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多樣化，在保持老品牌不缺的前提下，也要購進(jìn)多樣化的新品牌，才能順應(yīng)顧客的需求。比如：一般店鋪主要就只有芙蓉王、利群、金圣、雙喜、廬山、白沙等十幾
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;軟）、中華（硬）、芙蓉王（硬）、蘭州（珍品）、黃鶴樓1916、南京（雨花石）
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，這時從外面進(jìn)來了一位30歲左右的男子，說是要去辦事，讓李老板為給他拿十條“芙蓉王”卷煙。待李玉峰把這些商品備齊，這名男子又到貨架上選購了一些日常
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，詢問有沒有“中華”“芙蓉王”煙、西鳳酒。還要買糖果瓜子、飲料啤酒等。如果放在其他店主身上，一定以為來了個大買主，多數(shù)喜笑顏開，熱情招呼，忙著
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，覺得與其購買一個不了解的品牌，不如以同樣的價格購買熟悉的緊俏卷煙。其實(shí)，相較于芙蓉王，滕王閣（紫光）使用的煙葉質(zhì)量較高
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）同比下降的主要原因是零售價20-25元/包檔次卷煙消費(fèi)群體收入下降，減少了該檔次卷煙的消費(fèi)量，因為同檔次的芙蓉王（硬）銷量基本持平
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之“竅門”，也是做人之道，不可不學(xué)，不可不用。
記得有一年暑假，一位小伙子在店里買“芙蓉王”煙，看他哼著小曲、十分高興的樣子
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模仿的事例也不少。如市場上特別暢銷的芙蓉王（硬）就受到不少工業(yè)企業(yè)在配方上的模仿，通過“借船出海”來提升市場競爭力和銷量。殊不知，這種仿造其實(shí)是
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，我擦了擦朦朧的雙眼，趕緊在煙柜里給顧客拿了一包卷煙遞給他，然后用清水洗了一把臉，把卷煙柜里賣空的位置補(bǔ)齊。仔細(xì)一看，原來我把一包芙蓉王卷煙
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的利潤還高。但是，農(nóng)村市場的高檔煙要以一線的強(qiáng)勢品牌為主。如中華、蘇煙、南京、利群、芙蓉王、玉溪等，這類卷煙銷售量大、不愁賣。在農(nóng)忙期銷售過程中，農(nóng)村零售客戶千萬
