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，“黃鶴樓”品牌上市18個(gè)新品，累計(jì)銷售14.24萬箱，同比增加7.77萬箱，占“黃鶴樓”銷售增量的73.95%。其中，“黃鶴樓
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進(jìn)取精神創(chuàng)造奇跡。2017年江西煙草圓滿地實(shí)現(xiàn)了“二三七”和“三個(gè)位次前移”目標(biāo)，“金圣”品牌增量和增幅均創(chuàng)歷史新高，打贏了“金圣”品牌營銷翻身仗，創(chuàng)造了卷煙
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;實(shí)現(xiàn)交易平衡的經(jīng)濟(jì)增量，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展良性循環(huán)。合理把握各類卷煙貨源的調(diào)撥及投放節(jié)奏，能夠有效提高庫存周轉(zhuǎn)率和控制客戶的社會(huì)庫存，減少倉儲(chǔ)和資金壓力。搭建科學(xué)合理
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的“穩(wěn)步增量”，在成熟階段的“饑餓銷售”，都是行之有效的辦法。公平合理是化解矛盾的唯一途徑。商業(yè)企業(yè)要不斷探索、完善現(xiàn)有的貨源供應(yīng)模式，妥善處理“不夠分”與
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）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，增加資金收益，采用“存量詢價(jià)續(xù)存、增量邀請(qǐng)招標(biāo)、參股銀行商務(wù)談判”相結(jié)合的方式，加強(qiáng)資金統(tǒng)籌規(guī)劃，爭(zhēng)取利率上浮政策
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，分析零售戶的同期銷售情況，計(jì)算新增量，與零售戶資金情況相結(jié)合，與公司銷售目標(biāo)相結(jié)合，細(xì)分客戶總量與分品牌需求，與零售戶
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已經(jīng)面臨著增長速度由高速轉(zhuǎn)入中低速增長，社會(huì)庫存總量由稍緊平衡轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性過剩，品牌競(jìng)爭(zhēng)從增量分享轉(zhuǎn)向存量分割，發(fā)展方式從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約型增長
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;既有品牌集中度培育計(jì)劃，又有卷煙增量拓展、維護(hù)客戶利益的培育計(jì)劃。通過科學(xué)規(guī)劃，建立綜合有效、可持續(xù)發(fā)展的品牌培育體系。
3.健全培育機(jī)制。以消費(fèi)者為中心，
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（千里江山）促增量搶未來占空間；普一類以天子（金）、龍鳳（珍品）挖群體尋突破，二類煙以龍鳳
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;能夠運(yùn)用較好的語言刺激他們，引導(dǎo)他們消費(fèi)，那么顧客完全可以突破原來計(jì)劃“超額消費(fèi)”、“增量消費(fèi)”、“提檔消費(fèi)”。四是運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖侄巍Ａ闶蹜暨€要學(xué)會(huì)運(yùn)用情感、親朋幫助、網(wǎng)絡(luò)
