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和銷售卷煙的條款搞得清清楚楚，明明白白。對于親朋好友的煙一律謝絕，我覺得這樣做對自己確實(shí)有好處，一是守法經(jīng)營心安理得，不擔(dān)心受罰；
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。所以一般不會(huì)為了那幾個(gè)蠅頭小利，而冒險(xiǎn)去收購那些烏七八糟回流香煙的。但要是碰到個(gè)親朋好友拿條香煙來，因掛不住情面就不得不放棄原則而為之了。幾年前，我的一個(gè)長輩
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，我們每次購進(jìn)的卷煙，是否堅(jiān)持先進(jìn)先出；是否貪圖便宜從小道進(jìn)貨；是否礙于面子收了親朋好友送來的“回流”煙，這些都是我們零售戶朋友應(yīng)該注意到
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。比如微信的通訊里介紹、QQ、微博的好友介紹就是一直強(qiáng)關(guān)系建立的體現(xiàn)。信任關(guān)系一旦產(chǎn)生就形成銷售力，或者說具備成為銷售力的前提。在社會(huì)化營銷時(shí)代，還有一個(gè)環(huán)節(jié)是分享。分享
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，他一年害了三次眼病，眼睛酸痛、流淚不止、視力模糊。之前有人告誡他不要畫精微內(nèi)畫，根本沒法畫成時(shí)，他咬牙堅(jiān)持住了。但害了眼病，親朋好友說他再
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，你就買兩條十多元的煙就行。看著小伙子拿不定主意的樣子，我說：“春節(jié)期間，一般平時(shí)很節(jié)儉的人都要買點(diǎn)兒好煙招待親朋好友。老人家平時(shí)抽十塊錢的煙
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降價(jià)策略。陸凱超語重心長地跟白秀春說：“白老板您看，為什么你在親朋好友面前明碼實(shí)價(jià)地賣煙越來越難了呢，是因?yàn)槟阋坏Ξ?dāng)中一位親友以“人情價(jià)”出售卷煙
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招待酒席用煙呢！看來我看對了家鄉(xiāng)煙，在春節(jié)期間越來越多的返鄉(xiāng)過年人們更喜歡吸高檔次的卷煙，他們還把家鄉(xiāng)煙作為送給親朋好友的禮品呢，兩多年來
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，頂著親朋好友的一致反對，籌集了不足千元的費(fèi)用，利用家里的客廳也就是農(nóng)村人說的正間的條幾和一張寫字臺(tái)，因陋就簡，開辦了小店
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的同時(shí)，要?jiǎng)?chuàng)造需求，想顧客想不到的，才能把生意做好。
零售客戶許有華：要做好友情提醒
冬天，正是許多應(yīng)季商品熱銷的季節(jié)。平時(shí)
