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，「兩高」品牌和大宗品規(guī)承壓更大，而零售客戶還是面臨著成本增加與盈利下降的雙重壓力。對癥下藥的看，在目標任務(wù)不可松懈的前提下，接下來的重點或是高中低端
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產(chǎn)品、主銷市場投放飽和度也要高出很多。也有供非所求、供不應(yīng)求的原因，主要集中在中低端產(chǎn)品包括品牌主動調(diào)控的基座產(chǎn)品，消費者想買的買不到，零售客戶想賣的不夠賣
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年降級消費明顯。但是在鄉(xiāng)村紅色喜事卷煙消費卻不僅沒滑檔，反而有提升趨勢。過去婚宴用煙以中低端為主（如金皖、玉溪，價格20-40元），
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，肯定不能只是以增加中低端產(chǎn)品投放——并不是說不增加，而是不能依賴，而且也難以持續(xù)——來解決銷量的問題，問題的表現(xiàn)形式在增量減少、增長乏力
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調(diào)整訂貨量。春季農(nóng)忙期減少高檔煙訂貨，集中資金采購中低端暢銷品；節(jié)假日（如清明節(jié)）可增加2-3倍訂貨量。2.數(shù)據(jù)驅(qū)動。通過掃碼進銷存系統(tǒng)分析歷史
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。農(nóng)村市場：強化中低端產(chǎn)品鋪貨，利用“趕集日”“紅白事”場景進行地推。圈層營銷——商務(wù)圈層：通過企業(yè)家協(xié)會、高爾夫俱樂部等渠道定向滲透。文化圈層：
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，失去狀態(tài)則是最大的風(fēng)險。二是結(jié)構(gòu)掉隊。可以想象一下，2015年、2016年的利群如果經(jīng)不住誘惑，或者說缺乏足夠的定力，用中低端產(chǎn)品來覆蓋市場、實現(xiàn)增長
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;不少品牌——集中在中低端產(chǎn)品——都采取了提價策略，力度最大、效果最好的是「三轉(zhuǎn)二」，從市場和品牌的角度，通過合理調(diào)價來適應(yīng)消費升級、應(yīng)對實際購買力下降很有
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，讓心靈去旅行”的升級。在品牌內(nèi)涵挖掘上完成了從企業(yè)層面的主張到以消費者為中心的重大轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了品牌的核心價值——“平和”，從而其目標消費群體開始從中低端人群
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性總量，穩(wěn)定中低端消費市場的滿足程度；二是增加整體總量計劃，主要用在二類煙的發(fā)展和大品牌的計劃增加，穩(wěn)定商業(yè)企業(yè)總體卷煙的“基本盤”。閣主并不
