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）加強(qiáng)需求預(yù)測(cè)。做好銷售預(yù)測(cè)是優(yōu)化卷煙庫(kù)存的重要基礎(chǔ)，要運(yùn)用定性與定量的方法，根據(jù)客戶經(jīng)理走訪市場(chǎng)掌握的信息，以及以往的卷煙銷售記錄，
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為主的策略，定量化精細(xì)策略替代模糊化粗放策略，適時(shí)性調(diào)控策略替代滯后性應(yīng)對(duì)策略，提高對(duì)市場(chǎng)真實(shí)需求的滿足能力。定期將不同規(guī)格在不同區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)反饋
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具體聯(lián)想到卷煙營(yíng)銷，大到每一年、每一個(gè)季度、每一個(gè)月的貨源分配計(jì)劃、品牌培育計(jì)劃，小到每一個(gè)零售戶的每月、每周卷煙合理定量指標(biāo)，乃至什么樣的零售戶適合
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鋼釘?shù)哪且惶?#xff0c;是她訂煙的大線路，近100多戶在這一天訪銷，她和丈夫從早上7點(diǎn)鐘開始拜訪客戶，宣傳當(dāng)天貨源投放計(jì)劃，督促客戶按商定量
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，零售客戶則最關(guān)心盈利，而盈利與貨源息息相關(guān)。針對(duì)零售客戶的實(shí)際，麗江市局（公司）不僅為客戶提供個(gè)性化、定量化、精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)圖表信息
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，建立科學(xué)的考核評(píng)價(jià)體系。考核指標(biāo)要盡量具體化、數(shù)量化,把定性考核和定量考核、實(shí)績(jī)考核和能力考核有機(jī)結(jié)合起來。力爭(zhēng)使得整個(gè)重點(diǎn)卷煙品牌培育活動(dòng)更具規(guī)范性和可操作性。
2、完善綜合激勵(lì)機(jī)制
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培育了講誠(chéng)信、守誠(chéng)信的理念，營(yíng)造了人人爭(zhēng)當(dāng)誠(chéng)信戶的氛圍，建立起了一種新型的、相互信任的企業(yè)煙農(nóng)關(guān)系。
對(duì)預(yù)檢員實(shí)行“星級(jí)管理考核”。每五天對(duì)預(yù)檢員從“入戶制樣、定量預(yù)檢
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準(zhǔn)、定時(shí)間、定量化、定位置、定考核），推進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化管理；實(shí)施RFID和滾動(dòng)出庫(kù)項(xiàng)目，提高作業(yè)效率；開展QC小組活動(dòng)
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、質(zhì)量管理、薪酬管理和安全管理。
同時(shí)要求與煙農(nóng)簽訂服務(wù)協(xié)議，根據(jù)煙站交售計(jì)劃安排，定時(shí)、定量做好專業(yè)化分級(jí)工作，嚴(yán)禁專業(yè)化分級(jí)流于形式。
市公司還要
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收購(gòu)、流水作業(yè)”收購(gòu)分級(jí)一體化轉(zhuǎn)變，以減少生產(chǎn)工序、縮短流程、提高效率。專業(yè)分級(jí)隊(duì)在分級(jí)工場(chǎng)內(nèi)按照預(yù)約定量、合同確認(rèn)、專業(yè)化分級(jí)、驗(yàn)級(jí)評(píng)級(jí)、煙農(nóng)確認(rèn)、過磅結(jié)算、工業(yè)確認(rèn)交接、成包、件煙存放
