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，取得市場(chǎng)占有率，不如獲得顧客忠心。我們生活在一個(gè)文化多樣性的時(shí)代，優(yōu)秀的卷煙產(chǎn)品能夠利用產(chǎn)品的文化背景，成功建立與消費(fèi)者的情感聯(lián)系。比如“泰山”品牌
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的展柜應(yīng)該做得古色古香，讓它充滿更多的文化氣息與底蘊(yùn)。另外有些香煙與歷史人物和歷史古跡有關(guān)，如泰山、黃鶴樓、南京、中南海等，我們可以在營造文化氛圍的同時(shí)
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;最終成為我店里的一批老顧客。
主動(dòng)出擊，以卷煙的品牌文化作宣傳廣告
每個(gè)卷煙品牌都有一個(gè)品牌文化，用比較貼近大眾的宣傳語，比如泰山（平安
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連連點(diǎn)頭稱是，說還是我想得周到。聽李嬸說她的新姑爺是個(gè)濟(jì)南人，于是我向她推薦了“泰山（紅八喜）”。就這樣，因?yàn)槲业囊痪洹伴e話
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快，煙支的粗度在觀感上略粗。這是由山東中煙青島卷煙廠出產(chǎn)的代表性的品牌，將軍品牌在當(dāng)?shù)厥?nèi)比較受歡迎，最新系列的泰山品牌則主打高端品牌，也在穩(wěn)步
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有目標(biāo)性的購物，比如一進(jìn)店就說：“老板，我要一箱青島啤酒。”或者“老板，給我拿盒泰山（八喜）。”此類顧客一般自信心
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：“你還需要什么商品？”他說：“我再買條泰山（東方）。”我說：“牛奶我還是按照原價(jià)買給你，不過卷煙不能再降
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;責(zé)任重于泰山。這既是一句安全宣傳語，也是人們?cè)谌粘Ｉ钪斜仨氉⒁獾膯栴}。最后，再次提醒廣大卷煙零售戶朋友：要牢記安全，做到安全，
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，盡管漲了價(jià)，我還按10元銷售，對(duì)于成條購買香煙的顧客，我按漲價(jià)后的價(jià)格加1元錢的利潤銷售。比如，泰山（華貴
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，她果斷地增加上柜了真龍（起源）、泰山（心悅）、黃山（紅方印）、真龍（中國龍
