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來賓,他們的需求可是多方面的。后來,我和他共同分析了市場形勢,然后訂購了中華、玉溪、芙蓉王、黃鶴樓等名優(yōu)高檔卷煙,銷售量一下子上來
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”、“云煙”、“紅塔山”、“白沙”、“黃山”、“利群”、“七匹狼”、“黃金葉”、“泰山”、“紅河”、“芙蓉王”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“南京”、“嬌子”、“中華”、“鉆石”、“蘭州”、“長白山”、“貴
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;以轄區(qū)銷售的幾種高端卷煙為例:軟盒中華、硬盒芙蓉王、真龍(海韻)2012年上柜率分別為3.63%、6.71%、8.81%,以同等縣份相比
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利群、芙蓉王等,能說出產(chǎn)地的恐怕未必過半。即便是在行業(yè)內(nèi)人所共知的雙喜、紅雙喜,在品牌聯(lián)合以前,很少有人能區(qū)分。
第三種現(xiàn)象與第二種現(xiàn)象密切相關(guān)
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市場競爭中,銷量規(guī)模位于前列的重點品牌主要以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”、“南京”、“黃山”、“七匹狼”、“貴煙”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子
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,云煙接近600億,雙喜?紅雙喜、芙蓉王超過500億,利群、玉溪、黃鶴樓3個品牌達(dá)到400億元,8個品牌達(dá)到200億元。但與2012年同期相比
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,剛找完錢,男子讓小孩再拿包芙蓉王,就在小孩轉(zhuǎn)身拿煙的一瞬間男子掏出事先準(zhǔn)備好的50元假幣,然后假裝對著光看水印,男子懷疑是假幣讓小孩重?fù)Q
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;雖然投放的卷煙品牌繁多,但真正被廣大消費者認(rèn)可接納的品牌不外乎“中華”、“利群”、“芙蓉王”等等重點骨干卷煙品牌等,其他許多品牌只是擁有部分固定的消費群體,
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的銷售占了該店百分之六十的份額,中高檔卷煙和中低檔卷煙所占份額相對較低,品牌方面主要集中在“真龍”系列、“云煙”系列、“雙喜”系列、“紅塔山”系列、“玉溪”系列、“芙蓉王
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;比上不足,受到20元檔和40元檔這兩大價位的雙重夾擊,30元檔往往被忽視。一方面零售價30元檔這一價位缺乏像“玉溪”、“芙蓉王”、“中華”那樣有影響力的強勢品牌(