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;優(yōu)先選擇店堂形象好、商圈業(yè)態(tài)優(yōu)、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的誠(chéng)信守法客戶。在精選商品和客戶基礎(chǔ)上,莆田市公司發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì),融合經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、客戶宣講等成熟做法,推動(dòng)卷煙網(wǎng)絡(luò)
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“供貨上限調(diào)整”,動(dòng)態(tài)平衡市場(chǎng)。
在浙江,針對(duì)自用需求強(qiáng)于社交需求、社區(qū)(農(nóng)村)商圈缺貨率高于商貿(mào)工業(yè)園區(qū)的實(shí)際,他們充分運(yùn)用
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、商圈變化等信息進(jìn)行調(diào)查,為下一步全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)獲取詳實(shí)數(shù)據(jù)。同時(shí)為體現(xiàn)公司在大疫當(dāng)前對(duì)客戶的關(guān)心與關(guān)懷,縣局統(tǒng)一采購(gòu)一批消毒水、口罩、橡膠手套等防護(hù)用品,在客戶
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3.投放策略的制定
營(yíng)銷中心市場(chǎng)部按照下周銷量計(jì)劃、可供貨源情況、卷煙庫(kù)存情況等,與試點(diǎn)分公司共同協(xié)商確定商定數(shù)量以及投放標(biāo)準(zhǔn)(根據(jù)商圈環(huán)境,
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;實(shí)現(xiàn)城區(qū)、集鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村市場(chǎng)類型全覆蓋,大、中、小經(jīng)營(yíng)規(guī)模全覆蓋,主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和主要商圈類型全覆蓋。
高質(zhì)量推進(jìn)卷煙營(yíng)銷要求更加尊重市場(chǎng)、遵循規(guī)律。西雙版納州局
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;貴陽(yáng)市局(公司)為每一個(gè)零售客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)“畫像”。
貴陽(yáng)市局(公司)在客戶分類上執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化,并進(jìn)一步細(xì)化7個(gè)零售業(yè)態(tài)和7個(gè)商圈
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掌握市場(chǎng)狀況并進(jìn)行科學(xué)研判,從主觀判斷到更多的依靠數(shù)據(jù)分析進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo),熟悉轄區(qū)內(nèi)各零售客戶商圈及周邊經(jīng)營(yíng)情況,做到指導(dǎo)因人而異,因地制宜
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遵紀(jì)守法,就要嚴(yán)格自律別松懈。零售戶都應(yīng)在自律公約的約束下公平競(jìng)爭(zhēng),合法經(jīng)營(yíng)。自律小組成員要團(tuán)結(jié)起來(lái),共同培育適合商圈的卷煙品牌,互相學(xué)習(xí)
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、店鋪形象:店鋪形象在其周邊商圈相對(duì)較好,并具備開展主題陳列、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所需的空間條件。
4、經(jīng)營(yíng)能力:有一定的卷煙經(jīng)營(yíng)歷史,熟悉卷煙業(yè)務(wù)
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訂貨、全商品掃碼、全方式支付、全店鋪管理的數(shù)字化門店,為零售客戶提供門店智能選點(diǎn)、智能配貨、精準(zhǔn)推薦、商圈化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等定制化服務(wù),提升經(jīng)營(yíng)能力。
創(chuàng)新自律互助小組