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值和品牌信息獲取價值。
三是注重對終端能力素質(zhì)的培育。煙賣得好不好，品牌培育成不成功，很大層面上取決于客戶對卷煙品牌的認知程度和推介力度。因此要求客戶經(jīng)理在不斷提高自我營銷
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平臺，定期開展品牌宣傳推介活動和營銷策劃活動，充分發(fā)揮系統(tǒng)功能，建立線上線下、立體聯(lián)絡(luò)的互動營銷新體系，全面提升終端信息化水平。
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;挖掘終端價值。將終端客戶按經(jīng)營區(qū)域、經(jīng)營商圈、店面規(guī)模和經(jīng)營級別等進行歸類記錄和匯總。真實了解當前零售終端現(xiàn)狀，不斷發(fā)掘零售戶的終端促銷、終端推介和終端信息價值；
二是
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做好客戶營銷指導。讓客戶了解各品牌細支卷煙的賣點以及宣傳方法，指導客戶抓住春節(jié)期間返鄉(xiāng)年輕消費者，積極推介，宣傳時尚個性的細支煙，引導消費者消費
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突出的位置，提升品牌上柜陳列水平，突出做好消費推薦和引導，進一步發(fā)揮終端在蘭州（橋）展示、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品推介等方面的功能
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賣點和陳列要點，客戶要對本店的卷煙情況做到講得出，說得好，為品牌培育、推介卷煙、維護與消費者的關(guān)系做好鋪墊。要讓客戶賣得出、賣得好、賺到錢，才能
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，掌握客戶卷煙銷售商圈情況、卷煙銷售環(huán)境情況、卷煙經(jīng)營能力情況，從客戶品牌宣傳推介、商品陳列展示、消費跟蹤需求等方面做好零售客戶的指導工作，提升客戶的卷煙經(jīng)營能力
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，進一步提高零售戶的滿意度和忠誠度，提升零售戶盈利水平。
三是抓住市場特點、加強品牌培育。結(jié)合春節(jié)期間卷煙市場消費特點，抓住時機開展品牌推介和品牌培育工作
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人員“思鄉(xiāng)戀鄉(xiāng)”情結(jié)，重點宣傳“川人川煙”概念，積極向不同消費群體開展針對性宣傳推介，充分展示產(chǎn)品特色，大力開展終端拉動，吸引
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品牌的責任感。
三是加大對一類卷煙和重點品牌的宣傳推介力度。抓好一類卷煙和重點品牌的上柜和陳列工作，引導消費，積極向經(jīng)營戶和消費者宣傳“低危害、高品質(zhì)、高利潤”的卷煙
