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，推廣全員在傳統(tǒng)節(jié)日營銷、婚慶市場開拓、特殊季節(jié)服務等方面的好建議，同時深入市場開展調(diào)研，制訂專項營銷方案，不斷挖掘市場潛力。對于一些卷煙新品牌
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？一般說在新產(chǎn)品上市之初，還沒有市場展現(xiàn)，沒有客戶流量，此時邀請“意見領(lǐng)袖”前來體驗新品牌并發(fā)放宣傳資料，先行向“意見領(lǐng)袖”宣傳
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;明里暗里和周邊同行較勁。如果客戶經(jīng)理要引導卷煙零售戶去培育新品牌，那么他們就會猶豫，會琢磨這款適合不適合呢？如果自己花時間和精力最終能有多少回報
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，已經(jīng)孵化出卓瑪泉、國杞天香、長白山天泉、鷗露、海龍燃油寶、海龍尾氣處理液、賴茅等一系列自有產(chǎn)品品牌。三年前，中石化的全新品牌“易捷咖啡”首店落戶蘇州，咖啡店
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新品牌做出了很大的市場，這些年來推出了多少款洛基·帕特爾的品種？洛基·帕特爾：至少有四五十種吧。我們一直在尋找特殊類型的煙葉，調(diào)配出75種、100種
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內(nèi)行話，讓客戶認可。首先客戶經(jīng)理在開展卷煙營銷之前，要用好功，備好課。也就是要認真研究各品牌，尤其是新新品牌，全面把握其烤煙技術(shù)
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，大家都能會心地一笑。所以，對一些唱“反調(diào)”的顧客，不妨說幾句順情話，化解下貌似尷尬的局面。再比如，我向一位顧客推薦一款新品牌的香煙
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才具有活力。因此節(jié)前我會花時間去走訪一些重點客戶、老顧客，同時也會走訪一些機關(guān)單位，聽取具有代表性的建議，從而選擇合適的品牌。特別是合適的新品牌，
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“不干涉、不騷擾、不束縛”客戶。還有的客戶在卷煙品牌培育方面缺乏真知灼見，而是零售戶要什么就讓他培育什么；沒有針對市場做好篩選，尤其是對那些新新品牌、富有潛力品牌
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，讓我以后只要有該品牌訂下，反正他們經(jīng)常會來店里拿平臺買的商品，到時候會順便一起帶上的。原來我的煙草證檔位就是這樣在消費者不斷對新品牌的需求中而不知不覺的得到
