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，認可度高，深受消費信賴和支持。而卷煙零售戶能否經營好新品牌，則是對卷煙零售戶的最大考驗，也是對零售戶的一種挑戰。一個卷煙零售戶如果不愿接受新事物的挑戰

，推廣全員在傳統節日營銷、婚慶市場開拓、特殊季節服務等方面的好建議，同時深入市場開展調研，制訂專項營銷方案，不斷挖掘市場潛力。對于一些卷煙新品牌

？一般說在新產品上市之初，還沒有市場展現，沒有客戶流量，此時邀請“意見領袖”前來體驗新品牌并發放宣傳資料，先行向“意見領袖”宣傳

;明里暗里和周邊同行較勁。如果客戶經理要引導卷煙零售戶去培育新品牌，那么他們就會猶豫，會琢磨這款適合不適合呢？如果自己花時間和精力最終能有多少回報

，已經孵化出卓瑪泉、國杞天香、長白山天泉、鷗露、海龍燃油寶、海龍尾氣處理液、賴茅等一系列自有產品品牌。三年前，中石化的全新品牌“易捷咖啡”首店落戶蘇州，咖啡店

新品牌做出了很大的市場，這些年來推出了多少款洛基·帕特爾的品種？洛基·帕特爾：至少有四五十種吧。我們一直在尋找特殊類型的煙葉，調配出75種、100種

內行話，讓客戶認可。首先客戶經理在開展卷煙營銷之前，要用好功，備好課。也就是要認真研究各品牌，尤其是新新品牌，全面把握其烤煙技術

，大家都能會心地一笑。所以，對一些唱“反調”的顧客，不妨說幾句順情話，化解下貌似尷尬的局面。再比如，我向一位顧客推薦一款新品牌的香煙

才具有活力。因此節前我會花時間去走訪一些重點客戶、老顧客，同時也會走訪一些機關單位，聽取具有代表性的建議，從而選擇合適的品牌。特別是合適的新品牌，

“不干涉、不騷擾、不束縛”客戶。還有的客戶在卷煙品牌培育方面缺乏真知灼見，而是零售戶要什么就讓他培育什么；沒有針對市場做好篩選，尤其是對那些新新品牌、富有潛力品牌

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