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；及時提醒客戶配齊配足貨源，并根據零售客戶的店面位置、經營業態、經營能力為零售客戶提供精準的營銷服務；中秋節期間是卷煙違法違規經營的高發期，客戶經理加強對

100）”宣傳單頁及樣煙開展上門拜訪和宣傳工作，通過介紹新品特點及賣點，增強客戶的信心，提高品牌培育的積極性。　　　二是指導出樣。選擇店面位置好、經營

會員積分管理打好經驗基礎。　　聚焦終端標桿促示范帶動。從提升“隴之情便利”流通品牌價值出發，積極引導店面位置、店面形象、經營素質、系統應用、會員管理、客戶配合等方面整體較好的加盟終端

。制定《“一組一策”品牌培育實施細則》，明確品牌培育工作思路、目標、要求和措施，由各營銷部選取店面位置佳、銷售能力強、配合程度高且對周邊店鋪有較強輻射影響作用的自律小組客戶

經營業態、店面位置、經營條件等因素，從卷煙陳列指導、品牌寬度設定等方面為零售客戶精心布局店面，充分發揮終端功能價值和消費引導作用。　　二是突出卷煙陳列，提升

環境，杜絕違法違規的卷煙經營行為。　　三是“悉心”指導。根據市場的特點，及時提醒客戶配齊備足貨源，并根據零售客戶的店面位置、經營業態、經營能力為零售客戶提供

推廣、發放宣傳單等方式，廣泛向客戶、消費者宣傳此次活動的參與方式，要求客戶知曉率達到100%。　　三是合理選擇獎品兌換點；根據整體布局、零售戶文化程度、店面

）”品牌培育工作。　　一是找準核心客戶打牢市場基礎。精心選取店面位置佳、銷售能力強、配合程度高且對周邊店鋪有較強輻射影響作用的客戶，作為“金圣（大吉品

遞上一支細細品吸，然后再談生。　　2014年廖廷等聽聞煙草公司準備幫扶一批思想意識好，經營理念強，店面位置中心，有提升潛力的卷煙零售客戶作為

“活廣告”。　　三是店面招牌與門面位置相結合。有些農村地區經營戶，雖然店面位置好，但是不懂得“推銷自己”，客戶經理通過對零售戶灌輸招牌對吸引消費者重要性

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