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接下來馬上又要開始進行2025年的卷煙協議簽訂和銷售計劃確定，明年會出現哪些變化、趨勢、問題、困難、機遇、挑戰等現在還不好說，閣主從自身思考有幾個“猜想”供閣友們參考。
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通過走訪發現目前卷煙零售客戶反映比較集中的核心難題：檔位固化。“升檔難、升檔慢”成了大多數客戶吐槽最多的問題，也是客戶最關注的問題之一。
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最近和一些工商企業同事交流最多的就是高檔煙培育問題，現在的市場狀態不好是不爭的事實，很多人都在討論數據的下降，庫存的積壓，價格的倒掛，消費的低迷。大多數人都是從現有的營銷策略層面去考慮問題和困難，然后發現高檔煙的市場營銷和培育似乎“無解”，
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最近，閣主在行業網站上看到這樣一則新聞：《西安市局（公司）著力開創國產雪茄煙銷售的“西安模式”》。具體內容為陜西省西安市煙草專賣局（公司）近日印發《國產中高端雪茄營銷服務管理機制（試行）》，把培育雪茄煙作為新的經濟增長點，扎實開展工作創新，
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重視雪茄煙市場營銷要探索建立雪茄煙銷售服務管理制度，以提高雪茄管理人員專業水平為支撐，堅持市場導向和產品導向相結合，提高渠道掌控力、銷售創新力、品牌傳播力，進一步推動雪茄品牌培育、促進雪茄煙市場發展“加速”。
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從去年下半年到現在，卷煙滯銷呼聲不絕于耳。這絕不是危言聳聽，而是現實的確如此。但出乎意料的是，和滯銷結伴而行的不是縮量去庫存，而是大放量加上大漲價。難怪零售戶們直呼“看不懂”！不漲價都賣不出去，漲價了賣給誰？我們有必要靜下心來，把“滯銷”和
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煙草行業的營銷改革進程中究竟需要什么樣的專家？哪些專家才是我們應該培養和支持的?
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每個企業都需要注入新的生命力，都需要儲備更多有知識、有智慧、有經驗、有能力的綜合性人才。
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有些時候，不用鉆牛角尖，發揮自己的特長，學習別人的優秀，抓住當下，在能力范圍之內，把經營做到最好，無愧于心，對得起喜歡我們的消費者，你就是最好的。
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數字化還可以有更多理解，還可以用更多“數X化”來解讀。想要實現數字化轉型現階段最為迫切的任務可能并不是在軟硬件、算法、模型、智能化等方面去發力研究，而是要先扭轉行業決策者們根深蒂固的“管理思維”和命令式的工作方式，培養決策者們學會用數字化的思維去思考和謀劃工作，多聽一聽來自于基層的聲音，多看一看來自基層的建議，多想一想數字化轉型對于零售終端來說是不是應該：不要總是口頭上說一切改革都是為他們著想，而要從思想上學會真正站在他們的立場上思考。
