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節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案，從而讓銷(xiāo)售計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)措施更對(duì)零售客戶(hù)市場(chǎng)的口味。
根據(jù)信息采集點(diǎn)反饋的數(shù)據(jù)分析。根據(jù)上級(jí)安排，每一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理都在各自的轄區(qū)的不同商圈選擇了具有代表性的客戶(hù)設(shè)立
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，物聯(lián)網(wǎng)支撐平臺(tái)還要執(zhí)行處理指令并將執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行反饋。
2、支持客戶(hù)、消費(fèi)者、供應(yīng)商和合作伙伴外部?jī)r(jià)值鏈信息的采集，并將信息反饋給企業(yè)內(nèi)部，使內(nèi)部生產(chǎn)能夠適應(yīng)
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用好。杭州卷煙廠(chǎng)今后將在實(shí)際應(yīng)用中不斷優(yōu)化SAP系統(tǒng)與行業(yè)設(shè)備管理信息系統(tǒng)的對(duì)接，使系統(tǒng)的作用得到更深入地發(fā)揮，進(jìn)一步提高設(shè)備管理的精益化、智慧化水平。
張冰攝
設(shè)備信息采集
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現(xiàn)代卷煙零售終端是指誠(chéng)信規(guī)范經(jīng)營(yíng)、具有一定經(jīng)營(yíng)能力和條件，依靠信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能化經(jīng)營(yíng)和管理，具備集產(chǎn)品銷(xiāo)售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷(xiāo)、信息采集、消費(fèi)跟蹤等功能于
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的積極性和參與意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致零售終端的產(chǎn)品銷(xiāo)售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷(xiāo)、信息采集和消費(fèi)跟蹤的“六大功能”發(fā)揮還不夠。
六是客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)
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;2）市場(chǎng)化取向改革要求市場(chǎng)信息采集應(yīng)數(shù)字與文字并重。客戶(hù)經(jīng)理信息采集的主要職能是采集庫(kù)存、銷(xiāo)量、價(jià)格等數(shù)據(jù)并錄入工作平臺(tái)，每月形成詳細(xì)的區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)
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，起到有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)效果。
目前，所建立在客戶(hù)經(jīng)理身上的信息采集點(diǎn)及消費(fèi)者信息采集報(bào)告就是基于客戶(hù)經(jīng)理數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)工作。通過(guò)不同客戶(hù)經(jīng)理的數(shù)據(jù)匯總和分析會(huì)有一種“數(shù)據(jù)
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采集、分析、需求預(yù)測(cè)的內(nèi)控制度，提高需求預(yù)測(cè)結(jié)果的應(yīng)用。
目前，在卷煙市場(chǎng)信息采集、分析、需求預(yù)測(cè)上，存在有“兩張皮”的情況，應(yīng)重新梳理
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、形象展示、品牌培育、消費(fèi)跟蹤、宣傳促銷(xiāo)、信息采集六大功能的深層次發(fā)揮。
一是實(shí)現(xiàn)了“微營(yíng)銷(xiāo)”手段在卷煙營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的應(yīng)用；
二是擴(kuò)大了卷煙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的受眾面，建立起最直接
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的價(jià)值觀差異，有差異的值觀部分就是差異化需求的起點(diǎn)，而通過(guò)長(zhǎng)期的信息采集，將能獲得更為準(zhǔn)確的消費(fèi)需求，進(jìn)而為構(gòu)建合理品類(lèi)架構(gòu)提供依據(jù)。
三
