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。解決這一難題，關(guān)鍵就在于能否為客戶提供適銷對(duì)路的卷煙，尤其是在前期上柜過程中。這就需要客戶經(jīng)理在前期進(jìn)行培育工作時(shí)多思考，多調(diào)研，向現(xiàn)代終端客戶
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做好市場(chǎng)調(diào)研，深入市場(chǎng)，走訪市場(chǎng)，腳踏實(shí)地，且不走過場(chǎng)，做形式。通過走訪市場(chǎng)，了解自己所負(fù)責(zé)的片區(qū)消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)
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、縣長王紹基調(diào)研烤煙生產(chǎn)時(shí)擲地有聲地強(qiáng)調(diào)，“要保證‘紅大’烤煙苗供給，實(shí)現(xiàn)100%紅大品種栽種的目標(biāo)，從源頭上杜絕非紅大品種種植?！? 全縣把合同簽訂作為規(guī)范
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和實(shí)現(xiàn)信心的現(xiàn)實(shí)升級(jí)版。
持續(xù)進(jìn)步成大事。煙草在和零售客戶信心營造上，就要講究持續(xù)做好這個(gè)文章了。走訪調(diào)研，繪好藍(lán)圖，既能在一起同甘共苦，
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，在他們前往外地調(diào)研、出差的時(shí)候也不影響決策的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，提升了數(shù)據(jù)的價(jià)值和流動(dòng)性的要求。
小小軟件形成大平臺(tái)
對(duì)于很多人來說，微信已經(jīng)成為了移動(dòng)
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一線人員的個(gè)人技能綜合素質(zhì)。優(yōu)化信息采集方式，采取市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)挖掘等多元化手段，使信息更加翔實(shí)可靠。同時(shí)，提升在數(shù)據(jù)收集方面的應(yīng)用分析能力，將
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;做好恰當(dāng)?shù)钠放乒?yīng)計(jì)劃?？梢赃@么說一個(gè)脫離市場(chǎng)的客戶經(jīng)理，一個(gè)不了及市場(chǎng)行情和需求的客戶經(jīng)理是難以抓好卷煙營銷工作的。
在新常態(tài)下，客戶經(jīng)理更應(yīng)該重視市場(chǎng)調(diào)研
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。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，如若客戶經(jīng)理缺乏市場(chǎng)調(diào)研能力，缺乏市場(chǎng)洞察能力，不顧客觀實(shí)際亂推銷煙的話，那么是絕對(duì)不行的。因?yàn)橐皇乾F(xiàn)代消費(fèi)者和零售戶思想轉(zhuǎn)變
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因無證違法的客戶。
老煙斗：人民網(wǎng)上說，前不久到一個(gè)食品城調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有的商鋪明明衛(wèi)生條件極差，墻上卻赫然掛著監(jiān)管部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證。一追問
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做文章，能夠做到這一點(diǎn)的零售戶才是真正的零售戶。筆者在實(shí)際調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，許多零售戶在平時(shí)零售經(jīng)營中缺少這一點(diǎn)，他們做生意習(xí)慣按照自我主觀意識(shí)，自己想
