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培育存在問題：一是投放客戶選擇不規(guī)范、不準確；二是對客戶指導不夠深入；三是培育過程跟蹤不到位。
針對新品存在的問題，從以下幾方面推進新品培育
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應。
要做好精準投放管理，開展市場分析調(diào)研，準確把握市場真實需求，根據(jù)季節(jié)變化、消費習慣和民風鄉(xiāng)俗等及時調(diào)整貨源采供品牌、投放結(jié)構(gòu)和投放節(jié)奏，
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貨源的均衡投放，保持市場的平穩(wěn)供應，避免市場大起大落。經(jīng)過這幾年的調(diào)控，我們對于貨源的控制能力有了長足的進步，貨源的投放節(jié)奏更加平穩(wěn)有序
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，節(jié)前市場銷售周期拉長，公司投放量按“節(jié)日模式”放大，但實際市場年味不濃，卷煙零售尚未進入節(jié)日狀態(tài)，客戶普遍反映零售消費不旺，動
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;把錢用在刀刃上。
精益營銷的基礎(chǔ)是精確信息，核心是精準投放，保障是精細服務，目標是將有限的促銷物料更加精準地投放到目標零售戶，滿足對目標
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品牌。我登陸系統(tǒng)后，在里面能夠看到新品牌信息、貨源投放策略，還能參與品牌競賽活動，并能和客戶經(jīng)理、其他零售戶進行在線溝通，可謂是一個卷煙營銷
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，主要以投放中高檔卷煙為主，使得“利群”、“中華”、“芙蓉王”等主銷品牌得到了滿足，在一定程度上解決了市場的饑渴。中高檔卷煙貨源投放節(jié)奏把握較好，
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這段時間富建獅、哈德門（精品）、哈德門（純香）等一些中低檔煙投放量相比去年也少了很多，因此也直接影響到了本月的銷售總量。2.本月一類
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;但是如果全部都靠訂購省內(nèi)一類煙來填補一類煙的比重也不太切合實際，要填補一類煙的比重空缺依然還是需要同時訂購部分省外一類煙。目前本地市場有投放的省外一類煙品牌較多：有中華系列
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;但是如果全部都靠訂購省內(nèi)一類煙來填補一類煙的比重也不太切合實際，要填補一類煙的比重空缺依然還是需要同時訂購部分省外一類煙。目前本地市場有投放的省外一類煙品牌較多：有中華系列
