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。筆者是一名客戶經(jīng)理，在市場實(shí)地調(diào)研訪問的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶經(jīng)理們多年的一線工作經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為，其實(shí)新品推介并不難，只要能做個有心人
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調(diào)研，深入基層，圍繞煙草企業(yè)改革發(fā)展的實(shí)際，對各個發(fā)展階段可能出現(xiàn)的思想問題要有預(yù)知預(yù)測和預(yù)防能力，找準(zhǔn)問題根源，超前解決各類矛盾
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促而不銷呢？
1、對促銷對象缺乏研究。沒有對自己的消費(fèi)者群體進(jìn)行調(diào)研，不清楚他們喜歡什么形式、什么內(nèi)容的促銷，更多的促銷是一廂情愿的行為，
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躍敏說。于是，經(jīng)過兩個月的調(diào)研、了解，新疆煙草以奉獻(xiàn)為核心的感動文化被正式確立。
“好習(xí)慣在崗位”支撐“感動”
早在感動文化被提出之前，新疆煙草的員工
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的奮發(fā)向上的理念）。維珍妮卷煙面臨著更多的定位女性的卷煙品牌產(chǎn)品和其它低價位香煙的日趨激烈的競爭。針對這一情況，菲利普莫里斯公司進(jìn)行了廣泛的側(cè)重于年輕女性吸煙的市場調(diào)研
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顧客的忠誠度。
三、品牌消費(fèi)鎖定目標(biāo)客戶群
精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群定位及成功的品牌經(jīng)營結(jié)構(gòu)可以讓商場擁有一批忠實(shí)的顧客。以“屈臣氏”化妝品為例，他們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性
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，進(jìn)行充分的市場調(diào)研，比如考慮新品的吸味、價格及重點(diǎn)消費(fèi)對象等，只有在掌握了充足、真實(shí)的市場信息之后對其準(zhǔn)確定位，新品推出及今后的品牌培育才能擁有良好的市場
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，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場分析和調(diào)研，從客觀的、理性的角度掌握轄區(qū)市場的銷售動態(tài)情況、有關(guān)顧客需求、顧客購買行為習(xí)慣等等，逐步摸索出適應(yīng)轄區(qū)市場的營銷策略。認(rèn)真做好新品牌
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，香氣高雅綿長，余味生津回甜。據(jù)了解，在“南京（九五）”設(shè)計(jì)之初，江蘇中煙就曾經(jīng)廣泛進(jìn)行市場調(diào)研，組織社會各界
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，與工業(yè)企業(yè)聯(lián)合成立品牌培育工作小組，在品牌策劃、品牌上柜、品牌宣傳、效果評估等關(guān)鍵環(huán)節(jié)協(xié)同工作；加強(qiáng)市場調(diào)研，將調(diào)查結(jié)果及時上傳工商信息平臺，
