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，以期促進卷煙營銷工作，助推行業(yè)發(fā)展。
一、針對盲目自信適當(dāng)降溫。
客戶經(jīng)理是聯(lián)系煙草公司與客戶的橋梁，其職責(zé)是負責(zé)市場調(diào)研，了解
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？最近筆者做了一次深入的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他確實有自己的特別之處，筆者將之概括起來說就是賣煙有四步曲。
第一步：勤思考，細分
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，從茶香到果香，從調(diào)研市場到反復(fù)評吸，整個過程積累了豐富的經(jīng)驗，這讓福建中煙人在最終確定研制薄荷味爆珠時從容不迫、得心應(yīng)手。為了使薄荷香更加舒適
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對賒銷對象沒有做好充分的調(diào)研，后來發(fā)現(xiàn)有兩家訂貨的飯店倒閉，導(dǎo)致我店的部分貨款流失，不但沒掙到利潤，反而連本兒也丟了。
從那
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“怎么成這樣了？”看到桃源縣盤塘鎮(zhèn)朱家港烘烤工場旁邊的情景，顏玫不禁一驚。上次自己來調(diào)研時，當(dāng)時煙站負責(zé)人也是站在這里，指給她看旁邊煙
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”，麗水市局（公司）積極開展婚慶市場調(diào)研，通過上門走訪、電話溝通等方式，面向零售客戶和消費者了解婚慶用煙的消費價位、規(guī)格、數(shù)量、擺桌習(xí)慣
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慶特色優(yōu)質(zhì)煙葉基地調(diào)研烤煙生產(chǎn)工作。
6月15日，江西省煙草公司撫州市公司邀請工商研三方進行“以卷煙品牌為導(dǎo)向的撫州煙葉質(zhì)量特色研究”項目研討會。首先，與會人員冒雨
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有信心，更要有耐心。在營銷工作中要徹底擯棄過去坐辦公室式電話遙控，走過場式調(diào)研；同時也要減少單純現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)式溝通交流。必須走村串門，深入零售戶家中
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健全不完善。
5、干部能上不能下，能進不能出。調(diào)研中，群眾普遍對干部“出口”不暢，“身份”固化等問題反映強烈。實踐中，也確實只有在犯有非降級
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走訪課”，精心做好走訪前期的準(zhǔn)備工作。要設(shè)計好此次走訪的目的是什么？到底是調(diào)研卷煙市場變化、客戶需求變化情況，或者做好前期走訪時發(fā)現(xiàn)的問題反饋等；
