烟草在线—吸烟有害健康！

得多……”看得出，周金华对“泰山”确实很喜欢。　　说到刚上市不久的“泰山（青秀）”，周金华有很多感受，“‘青秀’在我这儿上柜是今年1月份的事

培育工作上来，首先要确保责任品牌在集镇的上柜率，从7月份开始，要对每个市管员、每条市管线路进行考核；三是专卖人员在市场巡查过程中，

;一款新品烟上柜，如果店主没有及时推销，难免销量会不理想，可推销新品烟的过程中也许会遭到不少顾客的拒绝，这个时候千万不要气馁，要有不

;确定目标群体；二是以拓展品牌宽度，加强贵烟品牌上柜，促进贵烟品牌横向发展；三是加强卷烟品类深度组合，促进贵烟品牌纵向延伸

跟进。半个多月以来，赣南卷烟厂全员营销人员，以拉网式形式对赣州销区重点县市城区样板街各大型超市、品牌形象店、烟酒店及中小零售客户进行走访，重点查看考核品牌的上柜

督察考评小组，在全县3000多名卷烟零售客户中随机抽取了360名卷烟零售客户，对18名客户经理和市管员开展了“七匹狼”系列、“黄鹤楼”系列等重点品牌上柜、一物一价一码、《专卖

销售增长的困难和原因。这主要是由于卷烟销售结构与市场需求不相匹配，优化结构与销量增长产生矛盾，加之营销人员走访服务不到位，形成卷烟上柜率、再购率和客户控制能力

。　　2.对片区客户的明码标签进行维护对标价进行指导。　　3.做好“七匹狼”系列的销售和上柜工作。　　4.做好网上订货的跟踪、动员及指导工作。　　5.做好客户的销售跟踪工作。　　6.向新开通的网上配货

。　　优化品牌结构，提高品牌培育能力。以实现客户满意为第一目标、以市公司要求培育的品牌为基础，展开各类品牌的上柜和增量工作。一是做好新品牌的上柜，做好引导替换

品牌的上柜和增量工作。一是做好新品牌的上柜，做好引导替换工作。二是引导重点品牌销售，加强省产卷烟宣传。三是培育婚庆市场潜力品牌，引导公众消费市场，

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