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感興趣。他發(fā)現(xiàn)，顧客對商品的自我接受固然重要，但店主的推薦手段有時(shí)候也很關(guān)鍵，就像某種卷煙的新品上柜，必須要店家的游說推薦才能讓顧客認(rèn)識(shí)
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的效果。經(jīng)常聽一些客戶經(jīng)理講關(guān)于品牌培育的話題，什么如何上柜、怎么站柜等，而深究上柜又站柜后品牌是否得到成長后，敷衍的話太多。僅從煙草公司品牌計(jì)劃分解指標(biāo)來檢驗(yàn)
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得多……”看得出，周金華對“泰山”確實(shí)很喜歡。
說到剛上市不久的“泰山（青秀）”，周金華有很多感受，“‘青秀’在我這兒上柜是今年1月份的事
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培育工作上來，首先要確保責(zé)任品牌在集鎮(zhèn)的上柜率，從7月份開始，要對每個(gè)市管員、每條市管線路進(jìn)行考核；三是專賣人員在市場巡查過程中，
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;一款新品煙上柜，如果店主沒有及時(shí)推銷，難免銷量會(huì)不理想，可推銷新品煙的過程中也許會(huì)遭到不少顧客的拒絕，這個(gè)時(shí)候千萬不要?dú)怵H，要有不
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;確定目標(biāo)群體；二是以拓展品牌寬度，加強(qiáng)貴煙品牌上柜，促進(jìn)貴煙品牌橫向發(fā)展；三是加強(qiáng)卷煙品類深度組合，促進(jìn)貴煙品牌縱向延伸
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跟進(jìn)。半個(gè)多月以來，贛南卷煙廠全員營銷人員，以拉網(wǎng)式形式對贛州銷區(qū)重點(diǎn)縣市城區(qū)樣板街各大型超市、品牌形象店、煙酒店及中小零售客戶進(jìn)行走訪，重點(diǎn)查看考核品牌的上柜
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督察考評小組，在全縣3000多名卷煙零售客戶中隨機(jī)抽取了360名卷煙零售客戶，對18名客戶經(jīng)理和市管員開展了“七匹狼”系列、“黃鶴樓”系列等重點(diǎn)品牌上柜、一物一價(jià)一碼、《專賣
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銷售增長的困難和原因。這主要是由于卷煙銷售結(jié)構(gòu)與市場需求不相匹配，優(yōu)化結(jié)構(gòu)與銷量增長產(chǎn)生矛盾，加之營銷人員走訪服務(wù)不到位，形成卷煙上柜率、再購率和客戶控制能力
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2.對片區(qū)客戶的明碼標(biāo)簽進(jìn)行維護(hù)對標(biāo)價(jià)進(jìn)行指導(dǎo)。
3.做好“七匹狼”系列的銷售和上柜工作。
4.做好網(wǎng)上訂貨的跟蹤、動(dòng)員及指導(dǎo)工作。
5.做好客戶的銷售跟蹤工作。
6.向新開通的網(wǎng)上配貨
