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;非常有助于卷煙品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)。從現(xiàn)有的農(nóng)村市場(chǎng)劃分維度看，在客戶(hù)分類(lèi)中有按市場(chǎng)類(lèi)型、商圈類(lèi)型的劃分，按照單位和人員則有不同營(yíng)銷(xiāo)部、客戶(hù)經(jīng)理的區(qū)分。但欠缺之處
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、礦泉水、打火機(jī)等禮品。
策略二：步步高，送“好貓”
選擇一些繁華商圈，由商家提供宣傳展板、品吸煙吸宣傳畫(huà)冊(cè)，進(jìn)行針對(duì)性宣傳，
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管理能力等對(duì)客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和培訓(xùn)：一是通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理的日常拜訪，以“135工作法”為平臺(tái)，根據(jù)零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力、商圈位置、綜合能力等因素，對(duì)
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開(kāi)展情況如下：一是加強(qiáng)終端能力建設(shè)，發(fā)揮終端品牌培育功能。客戶(hù)經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)商圈的分析，每月至少指導(dǎo)3戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)，讓他們學(xué)會(huì)算帳；
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，只會(huì)模仿就注定了永遠(yuǎn)無(wú)法第一，我們終端建設(shè)中的創(chuàng)新思維，著重點(diǎn)還在于認(rèn)真分析零售客戶(hù)的商圈位置，選擇合適的終端展示（也是適合區(qū)域銷(xiāo)售
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，進(jìn)行第二次分配。
我們還要采用貨源差異化分配的方法，根據(jù)客戶(hù)不同業(yè)態(tài)類(lèi)型，不同的商圈類(lèi)型給予投放不同的緊俏貨源，將緊俏貨源的利用達(dá)到最大化
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，小區(qū)里的業(yè)主不是企業(yè)老總就是高級(jí)白領(lǐng)，近兩萬(wàn)元一平米，可不是一般人購(gòu)買(mǎi)得了的。小區(qū)的前面，是一條繁華的市區(qū)主干道，周?chē)?em class="term">商圈都是圍繞這個(gè)
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，邊界區(qū)域商圈對(duì)消費(fèi)品的選擇往往忽略商品的內(nèi)在質(zhì)量而追求價(jià)格的低廉，這為一些不法分子打開(kāi)了方便之門(mén)，非法“三煙”可以趁虛而入后形成一定的區(qū)域開(kāi)展黑市違法交易
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檔給予緊俏貨源獎(jiǎng)勵(lì)。二是物料激勵(lì)，結(jié)合駐店助銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，定期在掃描戶(hù)中開(kāi)展駐店助銷(xiāo)活動(dòng)，并安排品吸煙和小件文化產(chǎn)品為其聚集人氣，營(yíng)造濃厚的商圈
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卷煙零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力、地理位置、所處商圈等要素，科學(xué)劃分客戶(hù)群，在公平、公正的基礎(chǔ)上，合理調(diào)配貨源，把握投放節(jié)奏，更加注重維護(hù)中小
