烟草在线—吸烟有害健康！

，但由于店主彭老板年龄大、文化程度低，不认识字，对新品牌卷烟上柜有抵触情绪，每次都说要等别人卖出销路他才进货。适逢黄金叶（金满堂

，该局（分公司）重点抓好各规格卷烟的覆盖率和上柜率工作的开展，明确零售客户有覆盖率就有上柜率，以上柜促销售的方针。我们也将此项工作作为

拒绝上柜。　　今年是公司提出的品牌培育年，品牌培育工作需要客户经理的执行力，但最终配合方在客户，三季度休宁营销部所培育的品牌该户均未上柜销售。因该户在三

，增长79.29%，在销量上实现了质的飞跃。七匹狼（豪情）在本地的上柜率情况较为理想，但与雄狮（红老版）相比

焦油品牌销售出去。　　　二是将低焦油卷烟品牌推荐给新品牌上柜积极性高的目标客户。每个片区都会有几位客户对新品牌感兴趣，客户经理要在这种客户中多做宣传，详细介绍低焦油卷烟

遵循品牌的生命周期来制定相应的营销策略，适时调减或增加销售目标，而不是一味地追求品牌卷烟的持续增量。　　　2、开展知名品牌建功立业活动并不是简单的品牌上柜。　　　开展

，营销战线的所有人员都迎来了最大的考验，蜂拥而至的品牌培育任务让大家感到压力倍增，不再是原来的单一将卷烟库存的转移，不再是原来简单的品牌上柜

，加快卷烟资金的周转速度，也就使赚钱的效率更高。　　理解了为什么要培育品牌，那么接下来就是如何培育品牌的问题了，总体来说卷烟营销人员要从卷烟上柜

取得了一定的成绩，但在品牌培育过程中，还存在不少问题。　　（一）低焦油品牌上柜容易，但是再购率差。“两员”在日常品牌推荐中遇到

，把培育知名品牌与优化销售结构紧密结合起来，把三类以上销量前15位品牌作为培育重点。随着十五品牌占比重的持继上升，市场重点品牌的销量、上柜率、知晓率都得到大幅度提升

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