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為明年開局做好準備不只是——內部測算——多少貨源準備，多少結構數量，多快節奏進度，不能單看自己的指標完成，還需要更大力度、更多精力——外部視角——用在激發節禮消費上，用在零售終端的消費引導上，圍繞明年元春時節烘托節日氛圍、營造節禮儀式感，也應當寫入年末的工作清單。
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今年以來，尤其元春時節過后，高端市場行情不好，高端煙狀態不好，高端品牌帶來的收益自然也不好。
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從近些年的運行調控來看，四季度抓得緊、抓得實、調控得當，不僅有助于當期保持良好市場狀態、保持經濟平穩運行順利收官，也有利于以更好的狀態、更從容的心態為新一年開局起步奠定基礎、做好準備。
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復盤今年上半年的運行狀態，有年初「開門紅」的全力以赴、爭取主動，有3、4月份頂住壓力、穩住陣腳，有5、6月份的審時度勢、減壓紓困——結果比預想的好，困難比預料的多——發展質量和運行狀態穩步提升，銷量實現、銷售結構、稅利完成主要經濟運行始終保持在合理區間，真正體現了質的有效提升和量的合理增長。
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從6月上中旬煙草行業的情況看，既有防范風險、化解壓力的積極成效。得益于近些年打下的堅實基礎，從去年年末開始積極主動的運行調控，不僅整體上保持了平穩運行，延續了之前的良好勢頭，尤其果斷停投之后，再一次釋放了尊重市場、維護良好狀態的強烈信號，有力緩解市場上的焦慮情緒，從超高端開始更好地維護供需平衡、促進狀態提升。
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湖北市場，是一個典型的大品牌治下的高端消費大市場，經濟發展迅速，消費結構高，品規數量多，品類覆蓋全，這也就讓湖北市場顯得更加鮮活。從競爭態勢來看，本土品牌黃鶴樓居于主導地位，從湖北輻射全國，又以全國市場帶動口碑的不斷提升，地位穩固，長盛不衰。
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近年來湖北市場卷煙消費水平總體呈現出向上攀升的勢頭。在筆者走訪過程中，當地市場消費者認為，高端煙的門檻要在400元/條以上價位。部分地區，即使如“軟/硬荷花”這樣的高端產品，也只能算得上是“中檔煙”，高端煙門檻甚至要在600元/條以上。
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如今湖北省的卷煙生態環境是否發生了變化？在消費日趨理性的環境下，湖北市場的消費者又有何新需求？這些看似細微的問題，卻投射出整體市場的發展變化。
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5月16 日，國家統計局發布了2023年4月份社會消費品零售總額數據。相比3月份430億元，4月份煙酒類環比下降15.4%。正所謂煙酒不分家，即便白酒有其自身的特殊性，但仍然可以為卷煙消費提供相當現實的參考和提示。
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今天的穩定性，明天的可持續性，或許就是對「增速合理、貴在持續」更好的認識到位與落實到位。
