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付出。
自從建設(shè)成“零售終端”店，我店的卷煙上柜規(guī)格從以前的五十來種增加至如今的90多個(gè)，其中有不少的品種是以往訂購不到的。而且，作為“零售終端
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;提升零售戶銷售興趣與信心。二要保證上柜陳列。選定目標(biāo)客戶，關(guān)注訂貨保證上柜，并擺放在前柜和背柜醒目突出位置，有效發(fā)揮終端形象展示功能，同時(shí)要
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四是增加零售戶對(duì)不同規(guī)格的上柜需求。在單包陳列下，零售店鋪經(jīng)營的卷煙規(guī)格總數(shù)一目了然，這便于零售戶對(duì)不同卷煙品牌和規(guī)格的熟悉、理清店內(nèi)銷售的卷煙規(guī)格數(shù)目、做好日常
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的培育品牌。該規(guī)格在轄區(qū)市場營銷多年，已經(jīng)有一定的市場知名度和認(rèn)可度，希望通過工、商、零三方進(jìn)一步的深度培育，提升其在轄區(qū)市場的上柜率和銷量，
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的情況下，也不愿意嘗試省外替代品牌。如在“新制皖煙”供應(yīng)不足時(shí)，有些客戶抱著“寧缺毋濫”的心理，不愿選擇同價(jià)位的“利群”、“南京”等重點(diǎn)品牌上柜銷售
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煙草在線專稿 編者按：品牌培育戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)行了很長時(shí)間，業(yè)內(nèi)客戶經(jīng)理們各顯神通，紛紛使出拿手絕技做好品牌的上柜宣傳等工作。本文作者趙軍是一個(gè)細(xì)心的人
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以及指導(dǎo)，避免長期庫存所帶來的不利評(píng)價(jià)，提高零售客戶銷售信心。
（二）加大宣傳，提高品牌上柜率。從整體分析數(shù)據(jù)中我們可以看到
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；三是加強(qiáng)考核，在做好金圣品牌的擴(kuò)量、上柜率同時(shí)，確保價(jià)格穩(wěn)定，做到放量不放價(jià)。
3、重點(diǎn)培育低焦品牌，特別是6mg低焦品牌
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暢銷度和市場份額，制定了《2012年培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則》，全面組織開展培育知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)。明確知名品牌銷售目標(biāo)和上柜指標(biāo)、認(rèn)真分解
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等級(jí)評(píng)定，要求各片區(qū)客戶經(jīng)理重點(diǎn)做好以上規(guī)格的培育銷售工作，提高轄區(qū)零售戶的上柜率和銷量?！? 二、客戶信息：
王建設(shè)，王村集鎮(zhèn)的經(jīng)營大戶
