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增效打造“亮點”
“在轉(zhuǎn)型拐點，拐不好就有危險，拐好了就是亮點。”劉占卿說，倒逼之下，煙葉種植向“控量、提質(zhì)、增效”的現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)方向轉(zhuǎn)型
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，即以提高零售客戶盈利水平為品牌培育原則，嚴(yán)格遵循“自愿、選點、控量、穩(wěn)價、漸進”的基本原則；再制定投放策略，選取銷售能力較強的客戶與新品推介
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上，更要注意“節(jié)奏”。要有計劃、有步驟、有要求的搞好新品牌的投放工作。做到“初期選點控量、中期拓寬渠道、后期穩(wěn)健發(fā)展”。在投放時間上，要實行間隔投放、不定期投放，
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;高端卷煙市場需求減弱和結(jié)構(gòu)提升難度加大，卷煙銷量回落和工商稅利由高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，煙葉生產(chǎn)控量提質(zhì)發(fā)展和適應(yīng)卷煙工業(yè)個性化、多樣化需求，鞏固完善
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引領(lǐng)，努力實現(xiàn)“增收、控量、優(yōu)質(zhì)”的三贏局面。2014年，昆明市局（公司）力爭完成58.2萬畝的烤煙種植計劃、145.5萬擔(dān)的收購任務(wù)，上等煙
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他們會抱怨煙草公司貨源供應(yīng)總是那么緊張，對客戶日常銷售比較緊俏的卷煙總是控量，而銷路不好的卷煙卻又一個勁的說是新品推薦，要求客戶上柜銷售；也有
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的緊俏煙控量供應(yīng)政策下，客戶等級提升，能夠訂購到中高檔緊俏卷煙，滿足了客戶對與此類卷煙的需求。
客戶2012年培育品牌卷煙銷量對比表：
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在這種情況之下繼續(xù)做好品牌培育工作，首要的措施是控量穩(wěn)價而非促銷。過多的促銷可以使企業(yè)一段時間內(nèi)的銷量增長，但勢必加大卷煙的社會庫存，對長期的品牌培育極為不利
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（紅和）辦事用煙的減少，庫存積壓，大紅鷹（軟藍）、云煙紫系列的控量，反而給七匹狼（豪運
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;按零售戶級別，在一至二周之內(nèi)有力度地運用“選點控量”和“普投”等手段完成鋪貨。終端鋪貨是建設(shè)雙低卷煙新品品牌形象的重要手段，雙低卷煙新品由于低焦特性，可能在吸
