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;不如減少品牌的投放規(guī)格，實(shí)行錯(cuò)時(shí)段、錯(cuò)牌號(hào)投放的辦法，不僅可以讓客戶選擇心儀的品牌，還能夠給各個(gè)品牌均衡的面市機(jī)會(huì)，最大化把市場(chǎng)資源利用
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，需要甲品牌在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行面市，布點(diǎn)時(shí)間沒有限制，但越快越好，效果越佳越好。甲客戶經(jīng)理接到任務(wù)后，在第一時(shí)間內(nèi)就申請(qǐng)了一款在當(dāng)?shù)貢充N的地產(chǎn)
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，因?yàn)橄M(fèi)周期長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)高而贏得廣大零售客戶的青睞，也給品牌培育帶來了良好的契機(jī)。但是，春節(jié)旺季并非萬能，什么品牌都能面市。因此
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（儒風(fēng)）面市；1月23日，泰山（望岳）面市。這兩款新品分別定位于50元檔和18元檔，如此布局
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，加之又是新規(guī)格卷煙，剛面市時(shí)賣的并不太好，我心里就納悶，為什么泰山其他規(guī)格賣的還可以，這個(gè)品牌卻不溫不火呢？于是
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，屬于一類卷煙，從近年面市的新品卷煙我們可以看到一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)，主要以一類煙和二類煙為主，部分細(xì)心的零售商戶捕捉到這樣的發(fā)展脈絡(luò)，
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，要加強(qiáng)引導(dǎo)，不求量、只求面，要在客戶布點(diǎn)面市的同時(shí)，做好信息收集，發(fā)現(xiàn)客戶庫存不足的，要及時(shí)提醒補(bǔ)缺，不要
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，或干脆將促銷也當(dāng)成了一種任務(wù)，攤派至每個(gè)零售客戶了事。
第四、卷煙新品牌面市的第一前提不是該品牌卷煙大賣后能獲得多高利潤，而應(yīng)該考慮該卷煙符不符合大眾
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;但不能掉以輕心。發(fā)現(xiàn)有回收的情況，要及時(shí)反饋，因?yàn)?#xff0c;節(jié)后一些不法卷煙經(jīng)營戶進(jìn)行回收，很少是一條兩條的，有亂渠道卷煙面市銷售
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培育是銷量增長、結(jié)構(gòu)提升、效益增加的基礎(chǔ)，切實(shí)增強(qiáng)了品牌培育的主動(dòng)性、自覺性和責(zé)任感。在市場(chǎng)走訪中，要重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)品牌的鋪貨率、面市率、動(dòng)銷率，確保品牌培育取得
