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品牌培育策略品牌培育對(duì)于提升盈利至關(guān)重要。客戶經(jīng)理應(yīng)指導(dǎo)客戶通過(guò)多元化方式提升品牌知名度，并結(jié)合實(shí)際情況做好品牌上柜工作。同時(shí)，鼓勵(lì)客戶在品牌培育方面進(jìn)行創(chuàng)新，如
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力”。以一二類煙作為結(jié)構(gòu)效益提升的突破點(diǎn)，建立“站-線-戶”三級(jí)共育品牌管理機(jī)制，科學(xué)制定“主導(dǎo)、新品、護(hù)衛(wèi)、潛力”品牌階段性、漸進(jìn)式上柜方案，加強(qiáng)對(duì)上柜率、訂
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的個(gè)性化需求，促進(jìn)消費(fèi)體驗(yàn)全面升級(jí)。三是堅(jiān)持“品牌賦能”，實(shí)現(xiàn)卷煙結(jié)構(gòu)提升。以“魯產(chǎn)”“細(xì)支”類規(guī)格為培育重點(diǎn)，差異化制定各品類、價(jià)類上柜提升方案，
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狀態(tài)，拓寬上柜規(guī)格，積極介紹同價(jià)位品規(guī)，以期達(dá)到提升卷煙經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)貨少利潤(rùn)高，不斷優(yōu)化庫(kù)存卷煙的目的。
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區(qū)域、不同業(yè)態(tài)、不同經(jīng)營(yíng)能力的零售客戶進(jìn)行相應(yīng)的品牌訂購(gòu)及上柜指導(dǎo)。改變以往零售客戶“坐商”的銷售觀念，鼓勵(lì)零售客戶嘗試針對(duì)不同的推薦方式，突破以往墨守成規(guī)的銷售方法
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;保持卷煙價(jià)格穩(wěn)定。抓住節(jié)日期間卷煙需求旺盛的契機(jī)，積極關(guān)注重點(diǎn)品牌的上柜率、成長(zhǎng)率、占有率和價(jià)格波動(dòng)情況，重點(diǎn)加強(qiáng)特色品牌推介力度，持續(xù)擴(kuò)大三類以上卷煙銷售
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節(jié)日期間卷煙需求旺盛的契機(jī)，積極關(guān)注重點(diǎn)品牌的上柜率、成長(zhǎng)率、占有率和價(jià)格波動(dòng)情況，重點(diǎn)加強(qiáng)特色品牌推介力度，持續(xù)擴(kuò)大三類以上卷煙銷售，提升卷煙品牌
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跟蹤服務(wù)工作，對(duì)雪茄上柜的客戶及庫(kù)存量大的客戶定期進(jìn)行跟蹤，提出合理化建議，幫助零售客戶提升品牌培育能力，提升零售客戶經(jīng)營(yíng)信心。收集消費(fèi)者和零售
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;保持卷煙價(jià)格穩(wěn)定。抓住節(jié)日期間卷煙需求旺盛的契機(jī)，積極關(guān)注重點(diǎn)品牌的上柜率、成長(zhǎng)率、占有率和價(jià)格波動(dòng)情況，重點(diǎn)加強(qiáng)特色品牌推介力度，持續(xù)擴(kuò)大三類以上卷煙銷售
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消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，設(shè)置雪茄煙、雪茄伴侶展示區(qū)，配備桌椅設(shè)備供消費(fèi)者進(jìn)行雪茄評(píng)吸體驗(yàn)。在普通終端，開(kāi)展雪茄煙明碼標(biāo)價(jià)實(shí)物陳列，確保重點(diǎn)規(guī)格雪茄上柜率100
