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,唯有源頭活水來”。卷煙零售客戶處在市場最前沿,他們的零售店是培育卷煙品牌的陣地,如果得不到零售客戶的信任和支持,煙草商業(yè)企業(yè)必將成為無本之木、無源之水
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和萬寶路無煙產(chǎn)品的時(shí)間和推出產(chǎn)品的規(guī)模,無煙煙草產(chǎn)品部分的2011年第一季度的業(yè)績沒有受益于新產(chǎn)品的推出。
在2011年第一季度,主要由于較低的發(fā)貨量和品牌培育活動(dòng)的成本
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的不斷整合,許多牌號都被整合掉了。其中,一款本地產(chǎn)的卷煙也不是在重點(diǎn)骨干品牌之列,在這種情況下,培育新品牌卷煙,不僅是煙草公司也是零售
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,為該規(guī)格的后續(xù)品牌培育鋪平了道路。
“紅河(硬)”是在“紅河(硬甲)”規(guī)格的包裝基礎(chǔ)上,圍繞內(nèi)在化學(xué)指標(biāo)及感官品質(zhì)
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,可以理解為品牌培育的必要過程,通過一定的時(shí)間和累積幫助消費(fèi)者認(rèn)識、熟悉并認(rèn)同品牌,但主觀上的問題更嚴(yán)重也更容易被忽視,產(chǎn)品的進(jìn)入、消費(fèi)的引導(dǎo)
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品牌卷煙,在銷售時(shí)針對不同購買類型的消費(fèi)者有意識地加以推銷,這樣不僅緩解了緊俏品牌卷煙供應(yīng)的壓力,也培育了其他品牌。
零售客戶:劉真榮
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安全問題,對于“雙匯”品牌來說,遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn),假如不從源頭上認(rèn)真整改,就會使得多年市場培育的辛勤汗水付之東流,就會
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了培育“10多個(gè)重點(diǎn)骨干企業(yè)”和“10多個(gè)重點(diǎn)名優(yōu)品牌”的戰(zhàn)略部署,出臺《中國卷煙品牌發(fā)展綱要》,提出在未來5年內(nèi)以“百牌號”為基礎(chǔ),著力培育10多個(gè)全國重點(diǎn)骨干
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,“紅雙喜”品牌也開始逐漸成長為一個(gè)具有較強(qiáng)競爭力的低焦油卷煙品牌。
精耕細(xì)作,大力培育低焦油卷煙產(chǎn)品發(fā)展
目前,“紅雙喜”品牌的低焦油卷煙產(chǎn)品在全國
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追求,并具有較大的發(fā)展空間。
“紅雙喜(硬8mg)”的挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一:消費(fèi)環(huán)境的培育
現(xiàn)階段,相對于歐美日等眾多