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的目標(biāo)任務(wù)，具體分解至每個(gè)片區(qū)，且不同的培育品牌，不同的片區(qū)，分解不同的目標(biāo)任務(wù)。
第三步：確定目標(biāo)。以“smart”原則
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;更加有利于日后的卷煙經(jīng)營。
“532”、“461”品牌培育的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，但是品牌之路漫長而曲折，培育品牌不會一蹴而就，需要堅(jiān)忍不拔的毅力和堅(jiān)持不懈的努力
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了根本性的轉(zhuǎn)變。作為品牌培育的第一責(zé)任人，在品牌培育上，一定要抓住零售客戶和消費(fèi)者的心理，確定出重點(diǎn)培育品牌，做好零售客戶對新品牌的訂貨指導(dǎo)、新品牌上
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情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不斷地鞏固品牌培育的市場基礎(chǔ)，擴(kuò)展品牌培育的鋪貨面，推動(dòng)培育品牌的持續(xù)成長。
通過“四步工作法”，
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建立科學(xué)考核機(jī)制。科學(xué)的考核機(jī)制對于提高客戶經(jīng)理等營銷人員以及零售客戶等培育品牌的積極性、主動(dòng)性與創(chuàng)造性具有顯著作用。要從銷量、上柜率等定量指標(biāo)以及培育策略、營銷舉措等定性指標(biāo)等方面，制定
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與工業(yè)企業(yè)的關(guān)系，及時(shí)向工業(yè)企業(yè)反饋市場信息，與工業(yè)企業(yè)共同形成培育品牌合力。同時(shí)，也要將從工業(yè)企業(yè)獲得的卷煙品牌的一些有價(jià)值的信息，及時(shí)傳遞到
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明確指出，零售客戶是煙草行業(yè)最寶貴的資源，是培育品牌最重要的力量，是“卷煙上水平”最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。“十二五”時(shí)期，行業(yè)還將繼續(xù)面臨煙草控制、完善
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的基本情況及新入網(wǎng)客戶經(jīng)營效果作總體評估分析，圍繞如何開展婚慶促銷、培育品牌工作進(jìn)行了匯報(bào)，并提出具體的意見或建議。14名專賣人員從對專銷結(jié)合一對一工作中存在的問題、下一步
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？筆者認(rèn)為，因?yàn)榱闶劭蛻羯硖庝N售前沿，具有工商企業(yè)所不具備的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢在培育品牌中至少表現(xiàn)以下三種作用。
第一，可以幫助企業(yè)認(rèn)清市場規(guī)律。除
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重點(diǎn)培育品牌的根本條件。近年來，漳州煙草不僅堅(jiān)持不懈地開展“明碼標(biāo)價(jià)”的宣傳和維護(hù)工作，保證合理的批零差率，而且注重從營銷方法上研究零售客戶的盈利
