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不斷貨、不積壓，滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)提高資金利用率。
二是注重新增品牌推介，指導(dǎo)客戶抓住節(jié)日卷煙銷售的機(jī)遇，認(rèn)真做好新品的宣傳，在繼續(xù)做好
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功能，以客戶自主學(xué)習(xí)為抓手，積極推介“532”“461”知名品牌建設(shè)工作，達(dá)到提升終端服務(wù)水平、提升終端形象、提升終端經(jīng)營能力、提升終端資源利用效率的目的
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是傳播品牌文化，提高重點(diǎn)培育品牌忠誠度，充分利用行業(yè)報(bào)刊、宣傳材料、服務(wù)手冊(cè)等多種媒介，及卷煙品牌知識(shí)培訓(xùn)，客戶經(jīng)理拜訪宣傳、召開新品推介
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，擴(kuò)大影響力。加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，發(fā)揮市場導(dǎo)向作用，通過與各中煙駐宜春代表的溝通協(xié)調(diào)，以品牌推介會(huì)、建立示范零售店等形式，推進(jìn)品牌市場的建立
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;推動(dòng)品牌成長。
三是從零售戶被動(dòng)推介轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)培育。在規(guī)范零售客戶誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)客戶自覺承擔(dān)起品牌培育的市場責(zé)任，在全市開展“十家品牌培育形象店”、“百家品牌
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推介的水平與能力，為卷煙銷量結(jié)構(gòu)提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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易于品牌推薦和消費(fèi)引導(dǎo)的終端形象，全面發(fā)揮終端品牌展示功能。
二是狠抓品牌主題展示。要通過品牌的主題陳列，突出品牌價(jià)值、品牌結(jié)構(gòu)、品牌推介、品牌促銷、品牌增長
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“黃金分割法”、新品卷煙宣傳推介、雨季卷煙儲(chǔ)存小知識(shí)以及卷煙銷售安全等。此次培訓(xùn)采用自制的PPT多媒體文檔進(jìn)行演示，生動(dòng)、直觀、趣味性強(qiáng)，再加上培訓(xùn)人員還結(jié)合身邊實(shí)際發(fā)生的案例
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銷率，推介能力、信息反饋等方面進(jìn)行整體評(píng)價(jià)，最終篩選出250戶功能終端客戶，形成以點(diǎn)帶面的宣傳輻射效應(yīng)，保持客戶“自我發(fā)展”的標(biāo)桿影響力
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客戶搞好淡季卷煙銷售出謀劃策。提醒零售客戶合理儲(chǔ)備卷煙，避免卷煙因斷檔而脫銷，提高零售客戶的滿意度。
三是品牌培育到位。利用銷售淡季做好品牌宣傳推介和上柜工作
