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分析市場、研究客戶，找準不同商圈環(huán)境、不同層次客戶間的差異，準確把握市場銷售需求，重點了解消費者反饋、新品上柜率等主要指標，結(jié)合區(qū)域市場特點
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經(jīng)營能力和經(jīng)營水平。
以小培育見大市場。在轄區(qū)主要商圈和居民區(qū)等人流量較大地區(qū)，篩選新品卷煙銷售能力較強、上柜配合度較高的優(yōu)質(zhì)終端客戶進行品牌展示和宣傳推廣，并通過
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目標，著重把客戶拜訪、品牌上柜率指標、終端建設(shè)作為考核重點，嚴格兌現(xiàn)獎懲，并將考核工作標準化與貫標工作日常化有機結(jié)合，提升工作效率和質(zhì)量。
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二是加強品牌培育。注重品牌營銷的科學(xué)調(diào)節(jié)，加大對重點品牌的培育工作，注重品牌上柜率，最大限度地轉(zhuǎn)變依靠緊俏煙、暢銷煙的經(jīng)營思路，引導(dǎo)客戶認知
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，細化檢查內(nèi)容和工作要求，全面進行自查。
三是深化分析，強化供給。認真分析轄區(qū)高價位卷煙的銷售、價格、庫存、上柜等信息，準確掌握高價位卷煙
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過長而增加霉變受潮的風(fēng)險。
貨柜上的卷煙，最好不要連續(xù)陳列一兩個星期。另外，還可以減少實物上柜，用空的條包、零包展示。應(yīng)對卷煙受潮、發(fā)霉的辦法其實有很多
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品牌和省外重點骨干品牌的培育，采取實地宣傳、上柜試銷、重點展示、技巧傳授、銷售分析等方法，著力提高客戶銷售積極性和經(jīng)營利潤，切實提高品牌培育效果和卷煙銷售結(jié)構(gòu)
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全區(qū)卷煙銷售工作會議精神，下大力氣提升客戶服務(wù)水平，拓寬品牌上柜寬度，強化商定總量工作。結(jié)合天等轄區(qū)實際，特別關(guān)注農(nóng)村市場“兩節(jié)”期間人流、商流
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宣傳。加強引導(dǎo)農(nóng)村客戶在10元以下省產(chǎn)煙上柜工作，提升“金圣”低三類品牌在農(nóng)村市場的份額。重點關(guān)注核心客戶零訂貨和重點品牌不訂貨的現(xiàn)象，跟進了解原因、摸清真實庫存。以增強
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，穩(wěn)固消費群體；
六是在品牌上柜上做加法。營銷人員在關(guān)注品牌培育、上柜的同時，結(jié)合客戶的訂單情況，重點做好三類煙的訂單關(guān)注工作，將
