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的現(xiàn)狀
近年來(lái)，隨著行業(yè)市場(chǎng)化取向改革的逐步推進(jìn)，各地省產(chǎn)卷煙銷量持續(xù)下降，銷售形勢(shì)日益嚴(yán)峻。省產(chǎn)高端卷煙市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，在卷煙消費(fèi)水平和銷售結(jié)構(gòu)
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、零售戶推薦。當(dāng)前國(guó)家局正在開(kāi)展卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化價(jià)值取向改革，改革的主要措施就是按照“訂單需求組織貨源”，這要求客戶經(jīng)理要正確地把握改革精神，認(rèn)真貫徹改革措施
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價(jià)值取向改革，實(shí)際就是要求公司要尊重市場(chǎng)，要按照零售戶訂單需求積極組織貨源，暢通供應(yīng)。因此在貨源供應(yīng)上，再不能像以前那樣憑感情用事，
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）個(gè)人考核與部門(mén)考核相結(jié)合。
員工個(gè)人考核與部門(mén)目標(biāo)考核之間有著明顯的相通性和相融性，兩者的工作主體、目標(biāo)內(nèi)容和價(jià)值取向相同。員工個(gè)人考核必須建立在部門(mén)目標(biāo)責(zé)任制考核
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;堅(jiān)持鼓勵(lì)卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革的政策措施不變，堅(jiān)持鼓勵(lì)老少邊窮地區(qū)煙廠共同發(fā)展的特殊政策不變。
二、卷煙歷次稅費(fèi)調(diào)整對(duì)比
1994年以前，煙草與其他行業(yè)一樣統(tǒng)一
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”與“構(gòu)建商業(yè)營(yíng)銷渠道、工業(yè)營(yíng)銷品牌、零售客戶營(yíng)銷消費(fèi)者的新格局，形成工商零共同面向消費(fèi)者營(yíng)銷的合力”，進(jìn)行有效的卷煙零售市場(chǎng)化價(jià)值取向改革，取得了豐碩成果
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，公平公正地分配貨源是關(guān)鍵。鷹潭市公司按照市場(chǎng)化取向改革的總體要求，改進(jìn)貨源分配辦法，以市場(chǎng)真實(shí)需求為導(dǎo)向，在卷煙貨源投放中始終貫徹“規(guī)范大戶、發(fā)展中戶
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正如卷煙營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)嵤┑氖袌?chǎng)化取向改革，打破依靠增量獲取發(fā)展動(dòng)力的舊有模式，開(kāi)始循著真實(shí)的消費(fèi)需求，借助市場(chǎng)要素的合理流動(dòng)，在更大范圍、更大
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硬性攤派下去。這樣就容易挫傷零售戶的積極性和主動(dòng)性。當(dāng)前在卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革，其中最主要的一個(gè)變革就是“按需求組織貨源。”，這也就是說(shuō)，煙草公司要依據(jù)零售戶
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取向化改革勢(shì)在必行，“按訂單組織貨源、按需求銜接計(jì)劃、按價(jià)格調(diào)整策略”是符合實(shí)際也是符合零售戶與消費(fèi)者需求的。作為縣級(jí)局要積極參與這個(gè)改革，要不斷創(chuàng)新供貨模式。在卷煙配送方面
