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卷煙庫(kù)存以及新品牌的上柜。并且做到每日跟蹤銷售情況，確保目標(biāo)進(jìn)度。全員績(jī)效與銷售掛鉤，加強(qiáng)考核力。力保各部門加深配合，相互協(xié)作。
三是深挖農(nóng)村市場(chǎng)
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的“定海神針”。加強(qiáng)重點(diǎn)品牌的培育，區(qū)分市場(chǎng)，明確目標(biāo)，全面優(yōu)化卷煙銷售結(jié)構(gòu)，全面做好一二類卷煙“下鄉(xiāng)上柜、市場(chǎng)全覆蓋”工作。
加強(qiáng)備貨指導(dǎo)
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選擇適銷的細(xì)支卷煙、低焦油卷煙和高價(jià)位卷煙進(jìn)行上柜試銷，通過(guò)增加客戶柜臺(tái)內(nèi)出樣卷煙品牌規(guī)格的寬度，使得卷煙零售客戶的品牌組合寬度最大限度地滿足節(jié)日期間卷煙消費(fèi)者的消費(fèi)需求
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系統(tǒng)營(yíng)銷人員技能培訓(xùn)活動(dòng)。
著力提升客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)能力。按照零售客戶“熟知產(chǎn)品，上柜引導(dǎo)，庫(kù)存安排，購(gòu)進(jìn)指導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)分析”卷煙產(chǎn)品銷售的一般程序
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；另一方面，認(rèn)真測(cè)算目標(biāo)與實(shí)績(jī)的差距，合理有效地利用商定量二次調(diào)整的主動(dòng)契機(jī)，根據(jù)當(dāng)前在銷卷煙品牌情況，選取目標(biāo)上柜戶和上柜規(guī)格
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，加強(qiáng)跟蹤，適時(shí)幫助客戶去庫(kù)存。主要的措施是增加150-550元省外煙的上柜銷售，抓好農(nóng)村客戶上銷售、集鎮(zhèn)客戶上結(jié)構(gòu)，不留空白村等來(lái)降低客戶
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;保障合理盈利，重點(diǎn)從加強(qiáng)卷煙陳列、維護(hù)卷煙價(jià)格、新品卷煙上柜等方面下功夫。
三是嚴(yán)格規(guī)范，以不踩底線的決心求保障。統(tǒng)一員工對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)重要性的認(rèn)識(shí)，讓規(guī)范
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，在掃碼銷售、數(shù)據(jù)上傳、品牌推介等工作要加強(qiáng)對(duì)客戶的培訓(xùn)指導(dǎo)，切實(shí)提升客戶經(jīng)營(yíng)能力；三要緊抓國(guó)慶銷售旺季，做好拓寬上柜品牌寬度、提高貨源滿足率、卷煙合理
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，努力提高一二類煙的銷售比重，全力抓好卷煙銷售。三要穩(wěn)定銷量，提升結(jié)構(gòu)。要拓寬農(nóng)村客戶上柜品牌，充分挖掘農(nóng)村市場(chǎng)潛力；根據(jù)不同客戶
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卷煙銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
三是把培育重點(diǎn)品牌作為品牌培育的著力點(diǎn)。以貨源供應(yīng)穩(wěn)、品牌形象好、盈利能力強(qiáng)、市場(chǎng)需求旺、銷售前景好等指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，加大培育力度，努力提高上柜率和再
