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注重形象維護。對照建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)終端客戶從規(guī)范店面形象入手，積極推進“一店一品”建設(shè)，實施生動化陳列，幫助客戶持續(xù)維護示范店形象，
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深化舉措，扎實提升卷煙網(wǎng)建工作。
一是強化終端建設(shè)。按照現(xiàn)代零售終端“精品一條街”軟硬件建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，不走樣、不打折扣全面推進終端示范店建設(shè)。定期開展客戶培訓(xùn)
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;組織了部分客戶實地參觀已經(jīng)建成的整店打造“示范店”，進一步增強零售客戶的培訓(xùn)體驗。本次培訓(xùn)采用內(nèi)部師資，授課老師“接地氣”、幽默風(fēng)趣的授課方式得到了參會客戶的好評
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，做好明碼標(biāo)價，增強客戶主動推介品牌和服務(wù)消費者的意識，全力打造成為現(xiàn)代卷煙零售終端示范店。
三是轉(zhuǎn)型改造。主要針對經(jīng)營規(guī)模較大且具有區(qū)位優(yōu)勢的食雜店。先是做通
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專題培訓(xùn)、入戶“一對一”指導(dǎo)、組織觀摩示范店等多種形式，進一步提高零售客戶對終端建設(shè)重要性的認(rèn)識，促進客戶的積極性。
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零售戶、直營店、示范店進行，選擇配合度好、誠信度高、影響面大的客戶作為活動促銷點。由卷煙營銷人員和零售客戶共同向消費者宣傳介紹黃金葉（金滿堂）品牌工藝獨特
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在路段較為繁華和規(guī)模較大的兩戶示范店熱鬧開展，由客戶經(jīng)理與零售戶共同向消費者宣傳介紹了卷煙特點、吸味風(fēng)格、包裝設(shè)計、品牌文化等，并將卷煙樣品分發(fā)給消費者進行現(xiàn)場品吸。品吸
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;確保提升目標(biāo)的達成。
三是定期維護，發(fā)揮功能。每周定期對建成示范店進行維護指導(dǎo)，加強提升示范終端在宣傳品牌、展示形象、采集信息、跟蹤消費等方面的能力，確保
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，努力提高上柜率和訂購率，并定期跟蹤品牌銷售情況，及時改進營銷策略。
四是精心做好終端陳列，發(fā)揮示范店的品牌促銷效用。利用功能終端店做好
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客戶實際需求積極開展“網(wǎng)上配貨”新的訂貨平臺。
一是篩選網(wǎng)上配貨試點客戶。網(wǎng)上配貨客戶篩選具有示范和引領(lǐng)作用客戶：全州各區(qū)域營銷部直營店、示范店和部分核心群、重點群客戶共430戶作為
