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，我們要適時地調(diào)整細支煙銷售結(jié)構(gòu)，有針對性地組織貨源，防止市場資源流失。比如，春節(jié)、中秋節(jié)的銷售結(jié)構(gòu)比五一節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)等消費結(jié)構(gòu)要高
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，醒目位置陳列法，色彩對比陳列法和數(shù)量優(yōu)勢陳列法等，樹立零售戶主動展示凸顯卷煙品牌的意識，擴大卷煙品牌的市場影響力。
2.把握住五一、中秋和國慶黃金周
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才是硬道理。
五、防新品不足
節(jié)日的銷售，可以用“火爆”兩個字來形容，尤其是今年的長假，國慶和中秋難得地在一起，更給已經(jīng)沸騰的市場
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預(yù)測其發(fā)生時間的熱點，主要指一些傳統(tǒng)節(jié)日，如：春節(jié)，中秋節(jié)等。還有一種是一些制度規(guī)定的衍生物：如四年一次的換屆選舉之類
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的才是最好的。值得注意的是，搞促銷也不能過于頻繁，否則會讓顧客產(chǎn)生一種厭倦疲勞感。我一般是逢年逢節(jié)才搞促銷，比如：春節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋
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;讓零售客戶和消費者在選擇上茫然糾結(jié)。因此，品牌經(jīng)理要根據(jù)不同時期的銷售特點恰當(dāng)選擇新品上市時機，爭取上市一個、成功一個。例如高價位新品的上市時機應(yīng)盡可能選擇在臨近春節(jié)、中秋
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恐懼癥，零售商也極為被動。
去年臨近中秋，為了讓顧客買的放心，除了精選合格月餅供應(yīng)商，我還認真學(xué)習(xí)了2015年年底實施的月餅生產(chǎn)國家新標(biāo)準
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、中秋之前的高檔煙消費旺季。
3.要加強與工業(yè)企業(yè)的協(xié)同配合
在新品的上市培育中，工商雙方要積極互動、協(xié)同營銷，建立信息暢通、資源共享的合作關(guān)系。品牌經(jīng)理要及時與
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、中秋之前的高檔煙消費旺季。
3.要加強與工業(yè)企業(yè)的協(xié)同配合
在新品的上市培育中，工商雙方要積極互動、協(xié)同營銷，建立信息暢通、資源共享的合作關(guān)系。品牌經(jīng)理要及時與
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，因為周轉(zhuǎn)資金較少，時常會出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象，尤其是在中秋節(jié)、春節(jié)這類銷售高峰期，資金不足的矛盾更為突出。
去年春節(jié)前，鎮(zhèn)上
