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三十年的煙齡了，哪能說戒就戒呢。”
“噢，也是多年的習(xí)慣以及煙癮是一下難以改變的。”我邊應(yīng)著話邊從貨架拿起一包新上柜的紅塔山細(xì)支傳奇遞到張哥面前。“試試這個(gè)煙
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營銷人員要加強(qiáng)對(duì)零售戶的經(jīng)營引導(dǎo)，注重品牌的知曉率、嘗試率、上柜率的提升，促進(jìn)培育品牌的購進(jìn)試銷，主動(dòng)培育潛力品牌，增加品牌組合寬度，
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;庫存合理。
三是采取促銷手段，消化滯銷卷煙庫存。首先向客戶講解高結(jié)構(gòu)、滯銷煙上柜的重要性，幫助客戶將其擺放在煙柜的醒目位置，并陳列相應(yīng)的卷煙促銷品
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控制。加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)力度。開展“金圣品牌上柜出樣評(píng)比”等以提高品牌形象為主題的宣傳活動(dòng)，并以本次活動(dòng)為契機(jī)，著力加強(qiáng)營銷人員對(duì)金圣品牌的經(jīng)營指導(dǎo)力度，穩(wěn)步推進(jìn)
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;客戶經(jīng)理要在日常走訪過程中指導(dǎo)客戶做好柜面亮化、家族式陳列、品牌上柜、合理庫存等工作，用細(xì)致的服務(wù)贏取客戶信任，提高客戶配合度。
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工作思路，為中小客戶增加卷煙銷量、擴(kuò)大卷煙上柜規(guī)格創(chuàng)造有利條件。在商定過程中，同時(shí)引導(dǎo)經(jīng)營大戶加強(qiáng)一二類煙的宣傳促銷和經(jīng)營，擴(kuò)大一二類卷煙銷售規(guī)模，
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區(qū)別對(duì)待的訂單滿足率、上柜率、嘗試率等階段性量化指標(biāo)，并依托“135”工作法系統(tǒng)分解跟進(jìn)。
四是加強(qiáng)品牌營銷方法創(chuàng)新。結(jié)合卷煙營銷市場(chǎng)化取向改革實(shí)踐，開展新環(huán)境下品牌營銷模式
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重點(diǎn)培育品牌的特色賣點(diǎn)，掌握重點(diǎn)品牌推薦的知識(shí)和方法，庫存管理及合理訂貨理念等，促進(jìn)重點(diǎn)品牌上柜和動(dòng)銷；四季度著重于總結(jié)提升，形勢(shì)
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、新品派吸，并通過分片走訪的方式開展上柜宣傳。
潼南區(qū)巧借旅游牌，在油菜花盛開的景點(diǎn)宣傳重慶中煙新品。
璧山區(qū)同時(shí)開展“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)工地”活動(dòng)和春季感恩
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，進(jìn)而成為習(xí)慣和自覺行為；卷煙陳列：根據(jù)轄區(qū)客戶卷煙規(guī)格上柜的實(shí)際情況并結(jié)合市局公司關(guān)于卷煙陳列的要求，去繁求簡(jiǎn)，制定出統(tǒng)一的家族式
