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消費(fèi)者信息不完整，營銷活動(dòng)仍不夠精準(zhǔn)，只能無差別的面對所有目標(biāo)消費(fèi)者。如某中煙公司曾在其新品上市期間，針對本市的企、事業(yè)單位負(fù)責(zé)人開展了一次郵寄品吸活動(dòng)
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，省公司制定了新的市場培育策略，改變過去單純的召開新產(chǎn)品推介會(huì)、品吸會(huì)及零售
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。
借助調(diào)撥站的自主權(quán)，福建卷煙工廠開始發(fā)揮自身優(yōu)勢，與省外煙草公司建立了良好的合作關(guān)系。當(dāng)時(shí)，各類產(chǎn)銷會(huì)、座談會(huì)、品吸會(huì)陸續(xù)舉辦，宣傳廣告、促銷
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;“別的商家首先關(guān)注的是卷煙的用料，以及品吸口感，可你為什么首先介紹的是卷煙的包裝內(nèi)涵？”“因?yàn)楝F(xiàn)在卷煙品種眾多，無論是口感，還是
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，這往往會(huì)引起廣大群眾對卷煙產(chǎn)品的喜愛，相反，卷煙包裝圖案設(shè)計(jì)平常點(diǎn)，不會(huì)引起廣大群眾注意，進(jìn)而不會(huì)產(chǎn)生品吸欲望。縱使國家局對卷煙
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是否好抽啊？”因?yàn)槭鞘炜?#xff0c;那人半開玩笑地說了這么一句。是啊，讓顧客親身體會(huì)才有說服力啊。于是我打開一包泰山（紅錫包）讓顧客品吸。顧客
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，他把香煙的銷售放在了重要的位置。因?yàn)樗念櫩唾I煙的比較多，他通過巧妙擺設(shè)，免費(fèi)品吸，猜謎游戲等方式切實(shí)促進(jìn)了香煙的銷售。
如今，他
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的認(rèn)知，重新構(gòu)建其心智中的卷煙品牌體系。例如，在卷煙品吸過程中，事先不告知消費(fèi)者品牌，讓消費(fèi)者進(jìn)行吸食。這樣一來，就能確保消費(fèi)者品
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了，忍不住也買了一包嘗嘗?！斑€行！真的好抽！”這位顧客看著我，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭說道。看著倆位煙民倚著煙柜交流起品吸泰山（宏圖）
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，給他們品吸“泰山”煙，和他們交朋友。由于我的經(jīng)常拜訪，也就真的成了朋友，不僅他們抽的煙全是我店里的，還介紹他們認(rèn)識(shí)的其他山東人到我
