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實(shí)際情況，分析營(yíng)銷(xiāo)線路、商圈市場(chǎng)、零售客戶(hù)的消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)信息，找準(zhǔn)市場(chǎng)潛力，明確培育目標(biāo)，重點(diǎn)加大對(duì)魯產(chǎn)卷煙的培育力度，提升重點(diǎn)品牌卷煙上
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支卷煙、異型卷煙、低焦油卷煙、雪茄煙”，采取廣泛宣傳、終端引領(lǐng)、推薦上柜的方式，加快形成“主銷(xiāo)品牌為引領(lǐng)，護(hù)衛(wèi)品牌為補(bǔ)充，潛力品牌能發(fā)展”的品牌
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機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)緊俏卷煙和重點(diǎn)品牌進(jìn)行監(jiān)控，了解節(jié)后卷煙銷(xiāo)售狀況，匯總分析節(jié)后卷煙社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、訂貨數(shù)量、重點(diǎn)品牌上柜情況，調(diào)取客戶(hù)收貨簽字確認(rèn)情況
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新品等規(guī)格通過(guò)100%上柜、陳列、提高動(dòng)銷(xiāo)率等手段，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。同時(shí)加強(qiáng)工商協(xié)同，多頻次地開(kāi)展客戶(hù)回訪、客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)、買(mǎi)煙抽獎(jiǎng)等品牌宣傳活動(dòng)，逐步引導(dǎo)金圣品牌
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;做到“下鄉(xiāng)上攤、市場(chǎng)全覆蓋”，全面提高客戶(hù)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。三要切實(shí)做好品牌上柜拆包陳列工作，將終端作為培育品牌的重要陣地，做實(shí)做細(xì)重點(diǎn)培育品牌的終端展示和明碼標(biāo)價(jià)
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品牌上柜推廣和品牌宣傳引導(dǎo)，不斷優(yōu)化整合品牌資源布局，創(chuàng)新品牌宣傳引導(dǎo)方式，深入開(kāi)展消費(fèi)調(diào)查，不斷提高品牌培育的針對(duì)性和有效性。三是工商協(xié)同推進(jìn)
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”作用，營(yíng)銷(xiāo)人員以“三著力”為載體，讓新品“廣”起來(lái)、“亮”起來(lái)、“火”起來(lái)。著力訂貨和維護(hù)指導(dǎo)，提高新品上柜率，讓新品與消費(fèi)者的接觸面“廣
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，強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)，挖掘每一條線路、每一個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售潛力。要進(jìn)一步抓好“金圣”三個(gè)經(jīng)典規(guī)格的上柜率，做好“金圣”新品的市場(chǎng)培育，擴(kuò)展省產(chǎn)煙展示面，
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的主觀能動(dòng)性，客戶(hù)經(jīng)理做到在訂單獲取日前實(shí)地了解市場(chǎng)，以拓寬一、二類(lèi)卷煙品牌上柜寬度為重點(diǎn)，對(duì)客戶(hù)開(kāi)展針對(duì)性服務(wù)，引導(dǎo)零售客戶(hù)增強(qiáng)銷(xiāo)售預(yù)見(jiàn)性、主動(dòng)性
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量空間；二要改變依賴(lài)低檔煙的慣常思想，在新的一年里抓好一二類(lèi)煙上柜工作及8元以上真龍促銷(xiāo)，以提結(jié)構(gòu)、保稅利；三要把脈當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)走向，
