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、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的零售客戶擅長(zhǎng)推薦新品外，大部分零售客戶都還處于“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”時(shí)代，即消費(fèi)者點(diǎn)什么品牌，客戶就訂什么品牌，在新品牌訂購(gòu)上一直處于
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數(shù)量之后就可以輕松提交訂單，訂貨工作就這么簡(jiǎn)單的完成了。在網(wǎng)上還可以看到新品牌（規(guī)格）到底長(zhǎng)的是啥“模樣”，在訂單沒有提交之前還可以隨意修改
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、熟練掌握“136”品牌培育理念和方法。
2、完善考核，使“136”品牌培育模式落地生根。要開展零售終端推廣培育模式的競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)資料收集完整、新品牌推介能力突出等的零售終端
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銷售積極性、銷售利潤(rùn)為己任，以提高客戶滿意度、訂單滿足率為基點(diǎn)，針對(duì)新品牌投放，以及市場(chǎng)銷售有潛力的品牌，積極主動(dòng)的引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶做好訂購(gòu)和銷售
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。農(nóng)村由于偏遠(yuǎn)，在新品牌銷售，品牌切換促銷上，總是慢人一步，這也使得客戶出現(xiàn)舊版本卷煙滯銷的問題。客戶對(duì)于自身的類別，供量情況更是
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;在新品牌訂購(gòu)上一直處于被動(dòng)狀態(tài)，看別人好銷才會(huì)訂購(gòu)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上只是一味的跟風(fēng)，銷售信心不足，積極性不高。
4、消費(fèi)者口味需要長(zhǎng)時(shí)間的適應(yīng)
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能夠全面反映“紅雙喜”8毫克低焦油卷煙品牌在一個(gè)地區(qū)的認(rèn)可度。實(shí)際上，這種說法并不貼切，認(rèn)識(shí)也不到位。卷煙銷量的提升受到多種因素的影響，諸如新品牌上市
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的輸入，重新煥發(fā)活力，展示市場(chǎng)影響力，市場(chǎng)份額也提高6個(gè)百分點(diǎn)。新品牌“七匹狼（純金）”、改版卷煙“蘇煙（五星紅杉樹
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“市場(chǎng)營(yíng)銷上水平”的層面上，突出品牌培育，狠抓“營(yíng)銷創(chuàng)新”，確保創(chuàng)優(yōu)工作與市場(chǎng)營(yíng)銷的形神合一。
（一）創(chuàng)新品牌培育，重塑
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，“七匹狼（純金）”在云和市場(chǎng)共銷售了1.9箱，要貨量更是高達(dá)1.96箱，這對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入本地市場(chǎng)的新品牌來說，無疑是一個(gè)巨大
