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客戶群，主動(dòng)推介新品牌，從“被動(dòng)經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)致富”。
與王愛國(guó)一樣，青島市市北區(qū)零售客戶李偉濤也是零售客戶培訓(xùn)的受益者。起初，他經(jīng)營(yíng)
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。在他和附近卷煙零售客戶的共同努力下，好多在當(dāng)?shù)貏倓偼瞥龅?em class="term">新品牌銷量持續(xù)增長(zhǎng)，獲利水平穩(wěn)步提高。
卷煙零售客戶是煙草行業(yè)連接消費(fèi)者的橋梁和紐帶，是培育
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的深入推廣，專題研究，協(xié)同商業(yè)，借助新商盟信息化平臺(tái)，延展宣傳推廣空間，創(chuàng)新品牌宣傳形式，逐步提高終端客戶對(duì)我們品牌
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傳遞，在線客服宣傳，周刊信息發(fā)布，促進(jìn)新品牌銷售。三是圍繞“532”“461”品牌培育目標(biāo)，將服務(wù)延伸到品牌培育的每一個(gè)具體環(huán)節(jié)。培育“532
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提高了網(wǎng)絡(luò)客戶滿意度，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷穩(wěn)固。三是不斷創(chuàng)新品牌培育方式。開展追場(chǎng)站柜、主題營(yíng)銷、概念營(yíng)銷，將單一營(yíng)銷主體向多元營(yíng)銷主體拓展，著力省外品牌、名優(yōu)品牌培育
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意嘗試新鮮事物，追求有特色、有個(gè)性的新品牌。他們喜歡通過嘗試不同的卷煙品牌來(lái)展現(xiàn)自己的獨(dú)特品味和個(gè)性風(fēng)格。相比之下，中華煙的傳統(tǒng)形象和固定口味難以滿足年輕消費(fèi)者的多樣化需求
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的方式去引導(dǎo)新品牌的研發(fā)，這些嘗試和改革創(chuàng)新舉措都非常有借鑒意義和參考價(jià)值。一句話概括：貨源精準(zhǔn)投放的改革方向在于“大膽嘗試”而非“維持現(xiàn)狀”。雖然現(xiàn)階段確實(shí)沒有一個(gè)“萬(wàn)全之策
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;這已經(jīng)是一種比較一致的煙草市場(chǎng)零售現(xiàn)狀。20元左右價(jià)位卷煙競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈，大品牌缺貨，新品牌層出不窮，市場(chǎng)接受度均不高。30元以上價(jià)位卷煙更是傳統(tǒng)大品牌天下
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;還引入了“小烤爐”和“小蒸鍋”。賽道變冷并不意味著消亡，每一門生意都有其發(fā)展的陣痛期。當(dāng)舊品牌隨著舊邏輯倒下時(shí)，新品牌以創(chuàng)新迭代出新的生意邏輯。自助餐剛爆發(fā)時(shí)
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零售終端建設(shè)？善弈者謀勢(shì)，善治者謀全局。在安徽煙草商業(yè)系統(tǒng)看來(lái)，小終端關(guān)乎大戰(zhàn)略，大戰(zhàn)略孕育著新品牌，作為企業(yè)發(fā)展一大
