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，維護行業的良好形象。張宏民是陽平街一位客戶，商店地址位置優越，卷煙需求量較大，因供需矛盾使其經常抱怨，對送貨人員態度不好，

，確保培育一個，成功一個。　　三、存在問題　　一是高檔卷煙市場出現明顯下滑趨勢。二是目前市場上的貨源處于基本飽和狀態，盡管供需矛盾較以往有所下降，但在

，還采取“化整為零”的銷售辦法，緩解供需矛盾，確保不“斷貨”，也實現了零售利潤最大化。具體做法是，送貨后，將經常脫銷的緊俏

現了明顯的供需矛盾。暢銷煙不夠賣，不暢銷的煙賣不了，時常引起消費者的抱怨和不滿。　　　從國家層面上說，嚴格控制中低檔煙，是基于控煙要求和行業

卷煙零售。　　再比如今年各地調控政策進一步收緊，中低檔卷煙供需量減少，供需矛盾突出，也曾引起了零售戶的抱怨，引起了顧客的不滿。那么面對零售戶

的中低檔中支煙的順暢供應，保障好賣的、暢銷的不斷貨，難賣的積壓庫存嚴重。這樣的供應政策，一方面是符合消費者消費的心理預期，有利于化解供需矛盾

約的實際需要，國家煙草政策調控收緊，供需矛盾凸顯。在農村眾多消費者期盼的是以10-20元左右為主的中低檔卷煙，然而現在中低檔煙供應日益趨緊。導致中高檔煙積壓

”疫情影響，生意更難做。而卷煙方面，供需矛盾突出，需求較旺的中低檔煙日趨緊張，顧客想買的難買，不想買的卻積壓多，常引起

，供需矛盾突出，引起客戶抱怨，牢騷滿腹，抵觸情緒嚴重，客戶經理一定要包容，忍耐，并耐心向客戶解釋

訂購的卷煙品種多、數量大，市場供需矛盾顯現。一方面是客戶的急切需求，另一方面是卷煙送貨時間拉長、送貨效率低，及時將卷煙送達客戶手中成為亟待解決的問題

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