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建筑施工、節日市場、紅白喜事市場、商務市場、農村市場等，了解不同市場的基本情況、人員流動情況、消費需求、消費檔次、消費變化等，為制定方案提供精準信息。　　三是集思廣益

。　　一是信息共享。駐村煙技員利用與煙農接觸面較廣、較經常的優勢，把村組紅白喜事、升學宴、喬遷宴等信息及時通報給營銷人員，助力事件營銷，擴大卷煙銷量

市場深挖潛。以營銷片區為單位，建立紅白喜事理事會、在建項目建設、企事業單位聯系點，全面挖掘現有市場資源，拓展卷煙銷售空間；以新品上市為契機

大客戶有針對性地開展事件用煙、現場促銷等經營活動，拓展節氣、紅白喜事等消費渠道，提升經營規模。　　二是定制普通客戶“指導曲”。對銷量少、資金少、年齡偏大等中小客戶

，引導大客戶有針對性地開展事件用煙、現場促銷等經營活動，拓展節氣、紅白喜事等消費渠道，提升經營規模。　　二是演繹普通客戶“小夜曲”。對銷量少、資金少、年齡偏大

，及時找出癥結所在并加以解決，確保銷售進度不受影響。　　三是加強調研把握需求。在開門紅期間，通過對轄區內各種紅白喜事、節日、人流量變化等市場信息進行收集和分析

的。　　例如遇到家有紅白喜事來問價的顧客，我們就要對他問到的商品盡量說得低些來談生意，而在實際銷售時可以對他沒問到的商品適當的抬高價格，或是按零售價來銷售

;一句“煙支細一點　健康多一點”就讓進店顧客的心暖融融。　　“大吉大利，吉祥如意”更是把泰山（大雞）與老百姓的喜事連在了一起，壽宴、升學宴、喜宴

品牌的培育、推薦和引導消費能力，激發和提升農村商戶參與卷煙銷售的積極性，提高商戶卷煙經營水平。　　三是與時俱進抓引導。要求銷售人員重點指導商戶做好農村市場的紅白喜事等重

服務。二是夯實“兩節”市場掌控能力，客戶經理對“兩節”期間市場的卷煙需求進行個性化分析預測，針對本地消費者在重大節假日辦喜事的習慣，提醒客戶提前準備好本地喜酒用

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