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戶來講，卷煙零售大戶展現著“領頭羊”的風范和作用，在卷煙零售網點中具有較強的帶動力和影響力。從這個角度來講，卷煙零售大戶在整個卷煙零售市場運行過程中起到“雙刃劍

個體性和難易度。而消費者可以看作一個整體，沒必要進行嚴格區分。在煙草行業，客戶主要是指零售網點客戶，而消費者則是指一般的卷煙購買者。　　（一

，其成為了卷煙經營的主要運行模式，也為卷煙經營企業和卷煙零售網點所認可和接受。只所以能夠取得這樣的改革創新成就，就是我們煙草行業能夠根據自身發展的實際

規范。其基本做法是要求轄區內的所有卷煙零售網點訂貨，通過提高上柜率和社會庫存的方式進行品牌培育。這種情況的出現，主要是由于基層卷煙經營企業在卷煙品牌理念上沒有達成更具市場化

市場類別。以區域分布為依據，我們可以將卷煙零售網點細分為農村、城鎮以及城郊等類型經營網點；以經營模式為依據，可以將卷煙經營業戶細分為特業業戶、一般業戶、重點業戶

經營企業一般情況下組織客戶經理或營銷人員深入到卷煙零售網點或者業戶當中去，有針對性的對新卷煙品牌進行宣傳和介紹。盡管這種做法能夠得到認可，但是我們也應當看到存在的問題

經營企業一般情況下組織客戶經理或營銷人員深入到卷煙零售網點或者業戶當中去，有針對性的對新卷煙品牌進行宣傳和介紹。盡管這種做法能夠得到認可，但是我們也應當看到存在的問題

問題，直接造成市場管理資源的浪費。我們知道，特別是個別地區的卷煙零售網點布局較為分散，行車路線時間過長，管理范圍過大。這種情況下，導致

；收購波蘭CHIC電子煙公司，其在波蘭擁有800多家零售網點，生產波蘭市場上幾大電子煙品牌，是波蘭領先的電子煙公司；與雷諾美國

集團，因為CHIC集團持有該波蘭電子煙生產商60%的股權。收購CHIC集團后，英美煙草集團將擁有該公司在波蘭的800多個零售網點、電子煙油生產工廠、研發中心以及VOLISH

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