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零售客戶共同比較、分析、探討切合實(shí)際的卷煙庫(kù)存方案。對(duì)于緊俏貨源，要結(jié)合客戶類(lèi)別的限量政策指導(dǎo)，結(jié)合合理定量的標(biāo)準(zhǔn)制定出分檔次卷煙庫(kù)存；對(duì)于重點(diǎn)推薦的新品牌要把
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，導(dǎo)致卷煙銷(xiāo)量與結(jié)構(gòu)任務(wù)超過(guò)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際需求，轄區(qū)市場(chǎng)出現(xiàn)供需不協(xié)調(diào)。
經(jīng)營(yíng)策略不切實(shí)際。部分經(jīng)營(yíng)單位對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)實(shí)際需求把握不透徹，盲目引進(jìn)新品牌卷煙
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1、加強(qiáng)對(duì)零售戶的法制觀念熏陶
在一次中煙公司進(jìn)行的金圣新品牌的宣講會(huì)，會(huì)議邀請(qǐng)了石城縣卷煙銷(xiāo)售大戶參加宣講會(huì)，會(huì)后，我局隨機(jī)抽取了幾名零售戶
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消費(fèi)者非常喜歡這款品類(lèi)的結(jié)果。許多零售同行說(shuō)，培育一款新品牌很難，培育細(xì)支煙這個(gè)新品類(lèi)更難。但是，我這兒就沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這種情況，因?yàn)槲抑車(chē)^(qū)
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;具體來(lái)說(shuō)，目前主要存在以下問(wèn)題：
1、品牌定位較模糊。
當(dāng)一個(gè)新品牌被引入時(shí)，品牌生產(chǎn)企業(yè)往往會(huì)為其做好品牌定位，即該品牌的價(jià)格區(qū)間
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情況，積極做好卷煙節(jié)前訂貨指導(dǎo)。
一是通過(guò)日常上門(mén)拜訪、客戶微信群，反復(fù)宣傳貨源供應(yīng)、調(diào)控品牌、新品牌訂貨策略，使得客戶對(duì)節(jié)前卷煙貨源供應(yīng)策略心中有數(shù)
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，他們根本不希望費(fèi)時(shí)間、費(fèi)力氣去培育一些新品牌和省外品牌，要想讓他們輕松、滿意，是不是就投放這些品牌得了？大家都知道，一些暢銷(xiāo)品牌的卷煙
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;對(duì)于一些二線品牌及認(rèn)可度不高的新品牌來(lái)講，堅(jiān)守零售指導(dǎo)價(jià)，可是件非常不容易的事情。
比如，一些以往從來(lái)都沒(méi)有在本地市場(chǎng)投放過(guò)的省外品牌，因其
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的月計(jì)劃時(shí)間和路線，帶上自己的物料和目的上市場(chǎng)逐一拜訪客戶，要么采集庫(kù)存信息，要么宣傳新品牌、新策略、維護(hù)價(jià)格標(biāo)簽以及走訪新入網(wǎng)客戶，或者要求
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，出于自我保護(hù)，出于利益的驅(qū)使，他們不愿意訂購(gòu)新品牌，導(dǎo)致上柜率偏低。
二、穩(wěn)定上柜率，提高品牌培育成效，夯實(shí)提
