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新品,提高新品培育能力,穩(wěn)定新品零售價(jià)格,確保我們訂購(gòu)的新品能賣出去,都能賺錢?!? “服務(wù)沒(méi)有最好,只有更好”。我相信煙草服務(wù)
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不透徹。
終端零售戶在配合工作、經(jīng)營(yíng)能力、知識(shí)水平方面,對(duì)終端建設(shè)當(dāng)做可有可無(wú),甚至怕麻煩,有的零售戶經(jīng)營(yíng)卷煙數(shù)量少,品牌培育能力差
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我們開展終端建設(shè)、品牌培育工作的時(shí)候千萬(wàn)不要一味蠻干,蠻干可能會(huì)好心辦壞事,我們的工作方法要“巧”,另辟蹊蹺,打通老年零售戶的心結(jié),
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;如果他們自己家的店里的卷煙都不夠賣,你說(shuō)卷煙在市場(chǎng)上還怎么流動(dòng)?但是,在現(xiàn)行情況下,客戶經(jīng)理頭上不僅有卷煙銷售計(jì)劃,還有品牌培育
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卷煙銷售。不僅有銷售數(shù)量指標(biāo),而且還有品牌培育指標(biāo);不僅有高檔煙的銷售任務(wù),而且還有低檔煙的銷售任務(wù)??蛻艚?jīng)理要合理地安排好貨源計(jì)劃,科學(xué)地做好
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、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的良好終端形象,充分發(fā)揮示范街的帶動(dòng)作用,發(fā)揮其輻射效應(yīng),為品牌培育宣傳展示的重要窗口。
?、谴罱ㄐ畔⑵脚_(tái)、挖掘終端價(jià)值。隨著網(wǎng)上
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;我們就要把眼光放寬廣點(diǎn),放眼全國(guó),有那么多大品牌,重點(diǎn)品牌,如果我們培育好了,每個(gè)品牌都是一個(gè)金礦?!闭勂鸷涂蛻艚?jīng)理之間的交流
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,群眾會(huì)的主要內(nèi)容是煙葉生產(chǎn)政策形勢(shì)宣傳、培育壯苗和預(yù)整地技術(shù)規(guī)范等。生平第一次代“長(zhǎng)”給煙農(nóng)培訓(xùn),為讓煙農(nóng)對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容留下深刻印象,自己搜集大量本鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙葉生產(chǎn)現(xiàn)狀
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”品牌。她店里所銷售的泰山煙在那么多零售戶朋友中遙遙領(lǐng)先。2013年3月份祝有愛(ài)被山東省濰坊市煙草公司評(píng)為“泰山品牌培育星級(jí)客戶”。還被評(píng)為,“二零一二年優(yōu)秀品牌培育店”三星級(jí)客戶
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,將“云煙”培育為中國(guó)煙草規(guī)模第一大品牌、把“云煙(大重九)”培育為中國(guó)高價(jià)位卷煙第一品牌,這是紅云紅河集團(tuán)積極思考謀劃“三大課題”提出的發(fā)展圖景