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十倍賠償?shù)拿缐?mèng)卻始終難以實(shí)現(xiàn)。原因在我一直嚴(yán)把商品進(jìn)購(gòu)關(guān)口，就拿卷煙銷售來(lái)說(shuō)，我始終堅(jiān)持從煙草公司進(jìn)購(gòu)，對(duì)于朋友熟人的禮品煙一律說(shuō)‘NO’，
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的引力。然而，在一次市煙草公司舉行的零售商戶座談會(huì)上，他在臺(tái)上的一句“我的超市是從破爛里‘淘’出來(lái)的”，立時(shí)引起了我對(duì)他格外的關(guān)注，不僅
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（一）以更新觀念為切入點(diǎn)，強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)
客戶經(jīng)理作為商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷策略的實(shí)施者和執(zhí)行者，既是連接煙草公司和零售戶之間的橋梁
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的顧客也怎加了不少。每天早起晚睡，客流量也大，那一年是我最忙的一年。每次周五煙草公司送的煙，周二就賣(mài)完，我映象最深的是有一次我家的香煙賣(mài)著只剩下4
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煙草在線摘自《紅云紅河》 九十一年前，云南人庾恩錫為抗衡外煙、阻止大量白銀外流而創(chuàng)建煙草公司時(shí)不曾想到，這片彩云之南的紅土上會(huì)種出多么好的煙葉，他更不
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”的經(jīng)驗(yàn)是必然的趨勢(shì)。特別是在卷煙銷售方面，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“一枝獨(dú)秀”的格局使得卷煙主業(yè)與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境一榮俱榮、一損俱損，“雞蛋放在同一籃子里”的風(fēng)險(xiǎn)不可忽視。反觀跨國(guó)煙草
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的，與國(guó)外各著名煙草公司相比毫不遜色，這主要得益于國(guó)家煙草專賣(mài)制度。國(guó)家局、總公司堅(jiān)決貫徹技貿(mào)結(jié)合、集中資金、統(tǒng)一對(duì)外和貨比三家政策，進(jìn)口設(shè)備同時(shí)引進(jìn)制造技術(shù)。雖然
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和煙農(nóng)一下子不適應(yīng)，難以接受。他們的認(rèn)識(shí)和想法頗多：有人認(rèn)為這是煙草公司故意卡價(jià)、卡級(jí)；有的認(rèn)為煙葉多了，過(guò)剩了，供過(guò)于求
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改革也不會(huì)取得成效。誰(shuí)能擔(dān)當(dāng)起這個(gè)重任呢？答案就是地市級(jí)煙草公司，因?yàn)榈厥屑?jí)公司管理范圍比較適中，能夠集中市場(chǎng)需求信息，從而把握好市場(chǎng)真正
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;一直不溫不火，沒(méi)有起色。
后來(lái)，在縣煙草公司客戶經(jīng)理的點(diǎn)撥下，我認(rèn)識(shí)到了店面潔凈的重要性。店鋪如同我們的臉面一樣，也需要每天洗一洗
