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內容上籠統性、針對性不強、培訓效果不明顯、占用客戶時間多等難題。通過現場邊講邊演示，重點開展了主銷卷煙品牌與替代品牌銷售方法、新品牌培育和重點品牌上柜陳列等內容，以案說法

意見”為主題的卷煙市場調研活動。　　在調研活動中，通過查看客戶的亮證經營情況、重點品牌上柜情況等方式，向卷煙零售戶了解客戶經理、稽查人員在基本服務、營銷服務方面的情況

特點，提供個性化經營指導；　　三是為零售戶提供卷煙商品陳列、卷煙品牌上柜等服務，提升其零售終端陳列水平；　　四是開展客戶親情化服務

公司要求客戶經理在市場走訪中，要積極做好該品牌卷煙的宣傳，并將該品牌的上柜率納入績效考核，以此提高客戶經理工作積極性，達到更好的提升該品牌卷煙

客戶拜訪計劃，客戶拜訪計劃執行率100%；二是營銷服務到位。結合當前銷售網建重點工作，切實做好金圣品牌上柜、價格管理、經營指導等工作；三是工作

。針對金圣系列“時代祥和”品牌上柜率和銷量進行分項考核，獎優罰劣，互推互進。

結合”全力做好卷煙新品牌上柜工作。　　一是結合新產品加強卷煙市場分析。對新投放市場的品牌進行調研分析，依據新品牌卷煙的不同特點，結合當地市場經營規模、消費需求等實際情況

。　　一是做好新品上市前準備工作。通過營銷網站發布信息、客戶經理拜訪等形式向零售客戶宣傳“555”品牌的包裝、吸味、批零價格、品牌文化等信息。　　二是做好品牌上柜與卷煙陳列工作。首先，

的感知度；四是加強管理，做好跟蹤問效。品牌的上柜率、客戶的感知度將列入二級考評，使服務增值在工作中進一步得到體現。　　

經營戶經營情況；二是要大力宣傳行業相關政策，進行品牌上柜指導，對去年活動中發現的問題及時進行整改；三是要對零售戶所提新問題，及時提出

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