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、科學研判卷煙需求變化特點，精準把握消費變化特點和趨勢，持續(xù)優(yōu)化貨源投放策略，加大市場引導(dǎo)和宣傳促銷力度，強化新品培育，穩(wěn)定一類煙銷售
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;對中小客戶在卷煙經(jīng)營、自主推薦、購進計劃安排和庫存管理等方面給予指導(dǎo)，幫助提高卷煙經(jīng)營盈利水平，提振中小客戶卷煙經(jīng)營信心。
二是完善商圈差異化投放策略。根據(jù)轄區(qū)商圈特征
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的問題，確保每個客戶都能正常訂煙，不斷提升訂貨成功率；同時，客戶經(jīng)理可以通過微信群了解最新的貨源投放策略，以便告知客戶，
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過程中，根據(jù)銷售進度以周為周期對各類卷煙投放策略進行靈活調(diào)整，確保銷售節(jié)奏平穩(wěn)運行。
三是優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)。全面優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)，做實高一類煙，做大低
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區(qū)域、同一類別、同一品牌的客戶訂貨情況進行核實，重點對同一區(qū)域客戶是否實行統(tǒng)一的貨源投放策略，是否存在超客戶經(jīng)營能力或集中線路、集中客戶投放卷煙行為。
二是盯緊每日客戶訂單
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，使之更加科學與合理。二是關(guān)于投放策略的制定，要繼續(xù)探索如何科學地制定投放策略，豐富完善“一戶一策”內(nèi)容，由公平投放向科學投放轉(zhuǎn)變。三是品牌培育要更加
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;，由內(nèi)管部門牽頭協(xié)調(diào)營銷部門、品牌管理部門，協(xié)同工業(yè)企業(yè)調(diào)整相應(yīng)卷煙規(guī)格，確保轄區(qū)在銷卷煙品牌（規(guī)格）適銷對路。
五是涉及貨源調(diào)整投放策略
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行為，提升全州卷煙貨源投放策略和管理水平，確保卷煙貨源投放管理落實到位。黔東南州實行月、周二級貨源投放評審機制，在匯總、分析從系統(tǒng)、市場多層次收集社會庫存
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生產(chǎn)部門緊密銜接，充分溝通，及時了解實際可供貨源的變化情況，積極做好各方面預(yù)案，并及時調(diào)整投放策略。營銷中心和綜合計劃處、儲運公司多次協(xié)商溝通工業(yè)
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呵護；零售客戶、消費者期待的心情可以理解，工商雙方可以協(xié)調(diào)調(diào)整投放策略，但原則是“價穩(wěn)、量適”，要確保跟進其市場表現(xiàn)。
三、新品投放做到“精準
