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，第一個(gè)印象最深刻的是與往年相比，卷煙的貨源特別特別的緊張！當(dāng)然，緊張自有緊張的好處。貨源緊張了，從而更有利于卷煙新品牌的培育和推廣
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目標(biāo)，認(rèn)真做好市場(chǎng)營(yíng)銷、重點(diǎn)品牌、低焦油及新品牌的培育推廣工作。
5、專銷結(jié)合，共同挖掘市場(chǎng)潛力。按照“以點(diǎn)帶面、穩(wěn)步推進(jìn)”的原則，積極穩(wěn)妥地開(kāi)展農(nóng)村及邊遠(yuǎn)區(qū)域
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才會(huì)積極配合我們的工作，有效指導(dǎo)才會(huì)有利于問(wèn)題解決和今后工作開(kāi)展。
三、品牌培育、確保零售戶利益
品牌培育是客戶經(jīng)理工作的重中之重，在對(duì)新品牌的培育工作中
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培育上給力。
品牌培育是我們客戶經(jīng)理的主要職能之一。品牌培育說(shuō)到底就是要通過(guò)我們幫助客戶進(jìn)行品牌培育，來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)品牌培育的效果，只客戶卷煙零售客戶對(duì)新品牌培育到位
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、安全可靠”等為突破，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“網(wǎng)上采集、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上反饋”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，切實(shí)解決零售客戶“時(shí)間成本”。
3、創(chuàng)新品牌培育，
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，夏季的卷煙儲(chǔ)備應(yīng)以少而精為主，特別是一些新品牌的卷煙。夏季因?yàn)榫頍焺?dòng)銷慢，并非新品牌培育的最佳時(shí)機(jī)，但有時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)因素、煙草公司因素，加之
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，以后你也別來(lái)了，來(lái)了也沒(méi)人理你。”
解題人：客戶經(jīng)理劉亮
單位：江蘇省淮安市煙草公司
分析：
特別是遇到新品牌培育的時(shí)候
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轄區(qū)情況，維護(hù)好成熟品牌，并要制定重點(diǎn)品牌培育方案，把重點(diǎn)培育品牌的環(huán)比增長(zhǎng)率納入工作業(yè)績(jī)考核，切實(shí)達(dá)到擴(kuò)銷上量的目的。二是加大新品牌培育力度
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顯得“捉襟見(jiàn)肘”了，不夠賣怎么辦？張老板就去培育一些新品牌，大家都知道，新品牌培育不是一日之功，而是要有個(gè)過(guò)程的，但是
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，還要加大優(yōu)質(zhì)新新品牌的培育，并做好新穎、奇特、吉祥卷煙陳列造型設(shè)計(jì)。讓消費(fèi)者走進(jìn)店鋪，看到貨柜整齊劃一，功能分區(qū)簡(jiǎn)潔直觀，購(gòu)物環(huán)境明亮
