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%，降至492億支。菲莫國(guó)際的發(fā)貨量下降了16.3%，為106億支，主要由于庫(kù)存調(diào)整和較低的市場(chǎng)份額，受到了本季度幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)新品牌的影響，
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;吸引顧客。
其三，主動(dòng)營(yíng)銷，開發(fā)大客戶。劉叔是我經(jīng)營(yíng)中的大客戶，每次出了新品牌卷煙，我都親自登門讓他試抽，細(xì)致的介紹該品牌
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”。做好客戶經(jīng)理，不僅要和諧客我關(guān)系，還要把一些新品牌、新品規(guī)、新舉措貫徹落實(shí)到零售客戶的店里，讓他們心悅誠(chéng)服地把卷煙拿回去，并且上柜銷售
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！”張宏英一邊介紹著一邊從貨架上拿出香煙給顧客挑選。在她的熱情推薦下，就連平常只抽某一固定牌子香煙的王大爺都忍不住買一包新版紅金龍?jiān)囋嚒?em class="term">新品牌的上市在她這里似乎并沒有多少難度
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流動(dòng)。在卷煙消費(fèi)需求中，消費(fèi)者購(gòu)買卷煙將呈現(xiàn)多樣性，給新品牌、重點(diǎn)品牌帶來了更多的銷售機(jī)會(huì)。所以，我建議客戶要掌握每個(gè)季節(jié)的市場(chǎng)特點(diǎn)，根據(jù)銷售淡
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;可以自動(dòng)匯總到檔案中，不需要手工二次錄入。消費(fèi)者檔案的建立的明目一定要細(xì)，這樣可以了解顧客和消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受程度和基本評(píng)價(jià)，提供有效意見和建議，
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53萬(wàn)平方公里、總?cè)丝?370萬(wàn)的東歐四國(guó)區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，成長(zhǎng)為主流價(jià)位市場(chǎng)一個(gè)比較有影響力的區(qū)域性品牌。作為一個(gè)新品牌，RGD在歐洲市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)經(jīng)歷值得回顧和總結(jié)。但是
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;因人制宜來推薦品牌，特別是煙草公司推出的新品牌卷煙，要做到有的放矢，不能盲目推薦。說到這兒，劉愛軍笑了，她說：“平時(shí)
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，咱們煙草公司總是要面向市場(chǎng)推出幾個(gè)新規(guī)格、新品牌，經(jīng)過一個(gè)春節(jié)的培育、銷售，這些品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？有沒有培養(yǎng)出屬于自己的固定的消費(fèi)群
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地訂，
新品牌慎重地訂。在銷售過程中多推銷替代品牌，為更多的顧客留足更多的選擇余地。同時(shí)，考慮到天南地北的消費(fèi)者都會(huì)返鄉(xiāng)過年，他們習(xí)慣了當(dāng)?shù)氐木頍?/div>
