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;爺爺患病去世。那年，農(nóng)村剛實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，我家共分了十畝地。父親除了種地賣糧，沒有其他收入，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，常常為我們姊妹五個
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、精簡會議內(nèi)容等等。不論是煙草行業(yè)還是其他行業(yè)，將簡單工作復(fù)雜化有一手，而將復(fù)雜問題簡單化卻鮮有建樹，如推進(jìn)系統(tǒng)審批，卻要留有更多的紙質(zhì)痕跡化資料
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計劃，與其他工作一道周密部署，精心安排，認(rèn)真實(shí)施，嚴(yán)格考核，確保法律宣傳入戶進(jìn)店，“根植”零售終端，讓
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;在應(yīng)對這些風(fēng)險方面經(jīng)驗欠缺，所以中國煙草對于其他組織，不但要算計到對方組織的策略，還要算計到對方組織在策略的時候會如何考慮己方的策略。即站在對方的立場上考慮
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，卷煙市場相對疲軟，零售價格低迷，零售戶經(jīng)營信心不足。一些大戶為了自身利益，不顧其他小戶反對，公開違反卷煙零售明碼標(biāo)價制度，相互
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面前顯得無所適從，特別是當(dāng)?shù)陜?nèi)缺少顧客指定選購的品牌時，不知道向他們合理推薦其他品牌，造成商機(jī)流失，實(shí)在是令人遺憾的事情。
四、指導(dǎo)客戶挖潛
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，實(shí)際上也反映出零售戶對卷煙經(jīng)營的態(tài)度。卷煙經(jīng)營要像其他商品一樣，實(shí)行明碼標(biāo)價，公開價格透明度，既是對消費(fèi)者的尊重，也是亮明自己
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的牌子，二是以地產(chǎn)煙為主，外省煙除了有名的牌子外，其他牌子很難走上紅白喜事的餐桌。三是白事用煙對煙盒的顏色不講究，喜事多用紅顏色包裝的卷煙
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其他很多店鋪都不具備的，這也是我們超市的一個特色。我將這兩條使用對聯(lián)的形式印在名片正面的兩側(cè)，非常顯眼，也容易被顧客接受。
而名片的背后更是一個非常好
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。這就要求我們客戶經(jīng)理必須進(jìn)一步加大與卷煙零售業(yè)戶的溝通與交流，充分利用入戶訪銷、政策宣傳以及其他手段走進(jìn)業(yè)戶，走進(jìn)市場。既要注重圍繞自身工作任務(wù)和要求開展交流互動
